Responsable Commercial - Média digital tourisme & art de vivre (H/F)

Le média digital leader sur le tourisme, le savoir-faire et l'art de vivre en FranceNotre client est un média digital qui produit chaque jour des contenus connectant les Français à leur culture et à leur patrimoine : 3 M d'abonnés, 50 M de vues par mois, 600 K utilisateurs de son application, et un livre parmi les plus vendus en France dans le <tourisme.Il> travaille avec de grandes entreprises, des maisons patrimoniales, des institutions culturelles et des acteurs du tourisme. Chaque collaboration révèle des lieux, des savoir-faire et des histoires qui font rayonner la France.Son ambition : continuer à structurer une approche commerciale solide, stratégique et durable, capable de générer des deals à fort impact et des relations long terme avec ses clients. Le poste de Responsable Commercial est central dans cette dynamique : un rôle clé, orienté croissance et structuration, pensé pour quelqu'un qui veut construire aux côtés de la Direction.Le poste : Ta mission : développer et structurer le chiffre d'affaires du média, avec un socle Brand Content & OPS. Tu es responsable de la conquête de nouveaux clients, du closing de deals structurants (30 à 100 Keuros et plus) et de la co-construction de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction. Ton rôle s'arrête au closing : une fois l'opération signée, la délivrabilité est prise en charge par l'équipe opérationnelle, même si des échanges et synergies avec cette équipe restent possibles.1. Développement commercial & closing- Prospecter et développer des relations avec des grands groupes, agences de communication et institutions - Développer et faire grandir le portefeuille de clients existants : re-closing, upsell, fidélisation et construction de relations de confiance sur le long terme - Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur le réseau du groupe, les clients déjà actifs et les prospects existants au sein des autres business units - Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs - Concevoir et défendre des dispositifs Brand Content et OPS en lien avec les enjeux identifiés du client - Concevoir les supports de proposition (slides) - Piloter les négociations et assurer le closing des deals - Co-closer avec la Direction sur les grands comptes et projets à large envergure 2. Structuration de l'offre & de la stratégie commerciale- Participer activement à la structuration des offres, des packages et du pricing - Apporter une vision marché issue de ton expérience (annonceurs, agences, régies) - Développer des logiques de récurrence et de contrats annuels - Être force de proposition sur les leviers de croissance commerciale 3. Relation client stratégique (avant-vente)- Incarner une posture de conseil et de partenaire stratégique - Cadrer précisément les attentes clients en amont des projets - Assumer la responsabilité du discours commercial et des promesses vendues - Assurer une passation claire et structurée à l'équipe opérationnelle après signature 4. Collaboration interne- Travailler en lien direct avec la Direction - Collaborer étroitement avec le/la chargé(e) de projets Brand Content pour garantir une passation fluide - Échanger ponctuellement avec l'équipe média pour enrichir les propositions - Contribuer activement à la montée en puissance du pôle commercial Profil recherché : - 1 à 3 ans d'expérience en vente de dispositifs Brand Content, OPS, média ou influence, ou en agence - Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu (30 K- et plus) - Bonne compréhension de l'écosystème des agences et régies - Capacité à vendre du conseil, de la stratégie et du narratif, pas uniquement des supports - Vision business, autonomie forte, esprit de structuration - Capacité à comprendre ce qui est vendable en termes de contenus, formats et dispositifs - Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du média