Responsable Grands Comptes - Business Developer H/F

Rejoignez EPSA Tax, une entreprise engagée dans le développement durable et la responsabilité sociale. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez en charge de développer un portefeuille stratégique d'entreprises, de piloter des cycles de vente complexes et de construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau. Vous bénéficierez d'une rémunération attractive, de réelles perspectives d'évolution et d'un environnement de travail exigeant mais bienveillant.

• Développer un portefeuille stratégique d'entreprises en identifiant de nouvelles opportunités et en construisant des propositions adaptées.
• Piloter des cycles de vente complexes, mobiliser les expertises internes pertinentes et construire une relation de confiance durable avec des décideurs de premier plan.
• Contribuer aux appels d'offres en participant à la rédaction de propositions structurées, qualitatives et adaptées aux attentes des grands comptes.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée, de préférence dans un univers proche des activités d'EPSA Tax.

Votre réussite reposera sur

• Votre capacité à prospecter et développer des relations auprès d'interlocuteurs C-Level ;
• Votre maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing ;
• Votre aisance dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes ;
• Votre capacité à structurer votre activité et piloter votre portefeuille avec rigueur ;
• Votre aptitude à construire des propositions commerciales claires, convaincantes et adaptées aux enjeux clients ;
• Votre sens du relationnel et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable.

Une expérience dans la réponse à des appels d'offres constitue un atout supplémentaire.