Sales Manager (m/w/d) Vaccines, Deutschland-Süd

• Sales Manager (m/w/d) Vaccines, Deutschland-Süd
• GJL090 · Berichtet an Sales Director · Deutschland
• Mandat: Leitung eines regionalen Außendienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von
• Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert
• Direct Reports: Regionales Außendienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account

Manager)

Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) · Crossfunktionale

Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams)

• Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte Führung des regionalen Außendienstteams
• sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einführung von Digital-/KI-Tools
• Vergütungskomponenten: GCF 08B - Prämientarget € 20.000 p.a. - PKW Kategorie B

Rollenzusammenfassung

• Der Sales Manager (SM) ist eine Führungsrolle im kommerziellen Außendienst, verantwortlich für die Leitung eines regionalen
• Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert.
• Die Rolle ist an fünf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer &
• Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengestützte
• Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gestützte Führungspraktiken im Tagesgeschäft und stellt einen konsistenten
• Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen Führung bis zur Frontline-Exekution sicher.

Kernverantwortlichkeiten

Performance Stewardship & Digital Integration

• Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verständnis der

regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team.

• Steuert datengetriebenes und prädiktives Gebietsmanagement — nutzt Analytics und CRM-Insights für Ressourcenallokation

und Gebietsoptimierung — und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management.

• Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade —

übersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen.

• Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in täglichen Führungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit

kontinuierlicher Effizienzsuche.

Customer Orchestration, Talent & Change

• Baut tiefe, strategische Kundenbeziehungen (HCPs, Key Accounts, medizinische Netzwerke) auf, mit exzellenter

Segmentierung und Patient-Journey-Einblick.

• Managt konkurrierende Anforderungen verschiedener Accounts und treibt Solution-Selling-Exzellenz voran.
• Führt mit hoher sozialer Kompetenz, gewinnt und entwickelt Talente und bietet vertieftes Coaching (z. B. AIVO, Situational

Leadership, GROW); verantwortet Talent- und Workforce-Planung inkl. Succession-Pipelines.

• Führt das Team mit Klarheit, Fokus und Resilienz durch Transformation und hält höchste Integritätsstandards ein,

insbesondere im Kontext von KI und digitalen Tools.

Kernfokusbereiche

• Performance Stewardship & Digital Integration: Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung
• und KI-gestützte Führungsroutinen.
• Customer Orchestration, Talent & Change: Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Führung
• durch Transformation.

Qualifikationen

Grundqualifikationen

• Fachliche Voraussetzung nach §75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung (BU-spezifisch); vertiefte Kenntnisse im Therapiegebiet von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und im Aufbau effektiver Teams.
• Führerschein (PKW); Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse.

Bevorzugte Qualifikationen

• KI-Kompetenz (AI Literacy): sichere Anwendung von KI-Tools für Führungs- und Managementaufgaben.
• Datengetriebenes Mindset und exzellente analytische Fähigkeiten mit Fokus auf CRM-Analytics.
• Nachgewiesene Coaching-Kompetenz und Change-Leadership-Erfahrung.

Kompetenzen & Verhaltensweisen

Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.

• Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Geschäftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und

Investitionen sicher.

• Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Lässt alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ansätze nachweislich besser sind.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen.
• Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt

werden.

• Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensveränderndes Coaching.

Organisatorische Beziehungen

Intern

• Sales Director.
• Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) – cross-funktionale Partner.
• Cross-funktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) – Partner für digitale und KI-gestützte

Arbeitsweisen.

Extern

• Externe Netzwerke und Organisationen (HCPs, KOLs, medizinische Netzwerke, Key Accounts).

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Inklusion von Menschen mit Behinderungen

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