Account Executive Enterprise [Scale-up Licorne] - MarTech / SaaS B2B IA - H/F

Rejoins une scale-up licorne dans le secteur du MarTech/SaaS B2B IA en tant qu'Account Executive Enterprise. Tu seras responsable de l'ouverture de comptes stratégiques, de la gestion de cycles de vente complexes et de la collaboration avec les équipes internes. Une expérience de 8 ans dans la vente complexe de solutions SaaS B2B est requise.

• Développer un portefeuille de clients Grands Comptes sur le marché français, en se concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous aux démonstrations, jusqu'à la négociation de deals majeurs.
• Assurer un forecasting ultra-précis et maintenir un pipeline sain pour atteindre (et dépasser) l'objectif de New ARR par an.

🎯 Ton profil (Requis) : *Tu justifies d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente complexe de solutions SaaS B2B auprès de Grands Comptes.q*

Tu as un profil de pur "Chasseur" avec un track-record de Top Performer (données et chiffres à l'appui).

*Tu maîtrises l'anglais couramment (environnement international et échanges inter-équipes obligent).*

Tu as l'habitude d'adresser des comptes sur des secteurs exigeants (Retail, E-commerce, Finance, Auto, Telco, Travel, Énergie...) sur le marché français.

➕ Les petits plus (Nice-to-have) : *Une expérience préalable réussie dans un environnement très dynamique d'hyper-croissance / Scale-up.* Une fine connaissance métier des secteurs du retail, de la finance ou du voyage est un véritable atout.

🧠 Tes soft skills

*Attitude "Can Do" : tu es proactif(ve), humble, résilient(e) et toujours affamé(e) de succès.*

Excellente communication écrite et orale : tu sais convaincre et challenger des décideurs stratégiques de haut niveau.

*Tech-savvy : tu es passionné(e) par la technologie, toujours à la recherche de nouvelles solutions et d'idées innovantes.*

*🎁 Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) :* Un package hyper attractif : Fixe sécurisant entre 60K€ et 100K€ (selon profil et expérience) + un Variable (Double OTE) totalement déplafonné.

*De l'Equity : un système d'actionnariat très attractif pour partager la réussite de cette licorne !*

Flexibilité : un rythme hybride agréable (3 jours dans de superbes locaux en plein cœur de Paris / 2 jours en remote).

*Une enveloppe de formation continue illimitée (accès à +16 000 cours LinkedIn Learning, ateliers de partage de compétences).* Un environnement multiculturel, inclusif, sans dress-code, avec des team-buildings mémorables.