Account Executive & Account Manager / Aerospace & Defense

Rejoins notre équipe en tant qu'Account Executive & Account Manager dans le secteur de l'aérospatiale et de la défense. Ta mission principale sera de développer notre verticale Aerospace & Defense en closant des opportunités commerciales et en gérant les comptes signés. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour offrir les meilleures solutions à nos clients.

• Ouvrir de nouveaux comptes et prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale.
• Conduire les cycles de vente de bout en bout, y compris la découverte, la démonstration, la négociation et la signature.
• Élever les comptes signés en passant du dépannage AOG au flux récurrent, en construisant des relations durables avec les décideurs.

**Formation & expérience**

• 3 à 6 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS
• Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines

**Compétences clés**

• Maîtrise de Sales Navigator et d'un CRM (HubSpot ou équivalent)
• Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client
• Anglais professionnel requis

**Ce qui fera la différence**

• À l'aise avec l'univers Tech, data-driven avec un fort esprit entrepreneurial qui pense out of the box
• Goût pour l’industrie et pour les environnements exigeants où l’erreur coûte cher