Commercial Expansion Grands Comptes Senior

Rejoignez Thermosphr, une startup innovante dans le domaine de l'optimisation énergétique. En tant que Commercial Expansion Grands Comptes Senior, vous serez responsable de la gestion et du développement de nos comptes clés en France. Vous mènerez des cycles de vente complexes, développerez des relations existantes, organiserez des visites de site et des démonstrations de service, gérerez votre pipeline et renforcerez notre positionnement sur le marché. Ce poste est basé à Paris et implique des déplacements réguliers en France et en Europe.

• Piloter et gérer un portefeuille de grands comptes immobiliers français, en construisant et en déployant des plans de comptes.
• Mener des cycles de vente complexes, en produisant des supports techniques et commerciaux sur mesure, et en coordonnant l'effort avant-vente.
• Développer les relations existantes, en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble des portefeuilles immobiliers.

**Ce que vous apportez**

**Indispensable**

• Un diplôme de niveau Bac+5 (ou équivalent).

• 5 ans d'expérience minimum en vente B2B / gestion de grands comptes, avec des résultats démontrés de multiplication du chiffre d'affaires par 5 à 10 sur des comptes grands comptes.

• Une expérience de cycles de vente longs, impliquant de multiples parties prenantes jusqu'au niveau du comité exécutif.

• Une maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Un historique solide et chiffré d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.

**Apprécié**

• Une expérience dans l'immobilier, l'efficacité énergétique ou en startup.

• L'envie d'apprendre à maîtriser des produits complexes et techniques.

• Un intérêt sincère pour l'immobilier et les enjeux environnementaux.

• Une expérience des outils commerciaux (CRM type HubSpot, outil d'enregistrement IA type Modjo).

• Toute autre langue européenne.

**Visites de site et événements de networking en Europe**

Ce poste est basé à Paris (là où se trouvent nos clients). À noter que ce rôle implique des visites de site régulières, principalement en France, ainsi que des événements de networking réguliers à travers l'Europe.