Senior Account Executive (CDI à Paris)

Rejoins Pollen, une startup innovante dans le domaine de l'intelligence artificielle. En tant que Senior Account Executive, tu seras responsable de la prospection, de la génération d'opportunités et du développement de comptes stratégiques. Tu travailleras en étroite collaboration avec des décideurs de haut niveau et contribueras à l'expansion de l'entreprise.

• Participer activement au développement de Pollen en contribuant à la conquête et au développement des comptes stratégiques.
• Identifier et constituer des listes de prospects au sein des grands comptes du secteur attribué, générer des rendez-vous commerciaux.
• Explorer et analyser en profondeur les besoins des clients, présenter nos offres en les reliant aux enjeux de l’entreprise.

• **Expérience :**

• Minimum de 2 ans d’expérience en **vente B2B**, idéalement sur des **cycles de vente complexes en grands comptes**

• Expérience dans le secteur RH, formation, conseil ou tech est un plus

**Compétences :**

• Maîtrise du **consultative selling** et capacité à challenger les clients

• Connaissance et pratique des méthodologies de vente type **MEDDIC**

• Capacité à mener un **cycle de vente complet**, de la prospection au closing, avec des interlocuteurs multiples

• Expérience en **compte mapping** et gestion multi-stakeholders

• Solides compétences en négociation et en closing

• Maîtrise d'HubSpot (ou d'un CRM équivalent)

**Qualités personnelles :**

• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative

• Capacité à travailler dans un environnement startup, avec adaptabilité et flexibilité

• Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer en continu ses performances

• Aisance relationnelle et crédibilité auprès de décideurs de haut niveau

• **Pratique courante et maîtrisée de l’IA générative**, et capacité à accompagner des interlocuteurs sur les enjeux stratégiques et opérationnels liés à son adoption en entreprise