Asesor/a Comercial Empresas (B2B) - Automoción MURCIA

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas B2B para desarrollar y gestionar el negocio de ventas a empresas, flotas y clientes profesionales de un importante grupo automotriz, trabajando con un amplio porfolio de marcas y servicios del concesionario.

El principal objetivo será maximizar la rentabilidad, asegurar una excelente experiencia del cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera B2B

Principales responsabilidades

1. Desarrollo Comercial

• Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos).
• Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada.
• Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios.
• Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting.
• Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos.

1. Gestión de Flotas

Análisis de necesidades del cliente

Asesoramiento integral en

• Venta de vehículos nuevos y VO.
• Renting y leasing.
• Soluciones financieras.
• Servicios asociados (mantenimiento, seguros, posventa, movilidad eléctrica).

Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco.

1. Negociación y Cierre

• Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio.
• Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
• Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa.

1. Gestión Interna & Reporting

• Coordinación con departamentos.
• Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales.
• Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs.
• Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.

1. Análisis de mercado

• Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad.
• Identificación de oportunidades.
• Requisitos mínimos
• Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar).

Valorable formación específica en

• Ventas B2B
• Gestión de flotas
• Renting y financiación Experiencia

Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en

• Automoción
• Renting / Leasing
• Gestión de flotas

• Experiencia demostrable en negociación con decisores empresariales.
• Conocimientos Técnicos Valorables
• Mercado de automoción B2B/flotas
• Vehículos Comerciales
• Renting, leasing y productos financieros.
• Fiscalidad básica aplicada a vehículos de empresa.
• Excel/ Office, CRM y herramientas digitales de ventas.
• Qué ofrecemos
• Contrato indefinido con la empresa final
• Salario fijo: €*texto oculto*0 Brutos/año + comisiones competitivas
• Vehículo de empresa.
• Teléfono móvil y ordenador portátil.
• Horario: 09:00 - 19:00 h (horario flexible)
• Si te interesa el trabajo por objetivo, el trato con cliente y las ventas
• ¡apúntate, queremos conocerte!