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FG
(Senior) Solution Advisor – Bid Management & Solution Architecture (m/w/d)
FALKEN Group · München, Bayern, Deutschland
About The Role
- Über unseren Partner Wir suchen im Auftrag eines etablierten,
- deutschlandweit tätigen IT-Dienstleistungsunternehmens im Bereich
- Managed Services eine erfahrene Persönlichkeit für eine zentrale
- Schnittstellenfunktion zwischen Vertrieb, technischer Architektur und
- Delivery. Unser Partner zählt zu den führenden Anbietern für
- komplexe Managed-Service-Lösungen über die Domänen Cloud,
- Infrastructure, Modern Workplace, Security und KI hinweg und betreut
- namhafte Enterprise-Kunden mit anspruchsvollen, mehrjährigen
- Vertragsstrukturen. Aufgaben Sie übernehmen die technische
- Gesamtverantwortung für komplexe Angebots- und
- Ausschreibungsverfahren (RFP/RFI) im Managed-Services-Umfeld Sie
- orchestrieren die Beiträge der beteiligten Tower-Architekten und
- Subject Matter Experts zu einem konsistenten, wirtschaftlich
- tragfähigen End-to-End-Lösungskonzept – als fachliche
- Führungsinstanz, ohne disziplinarische Verantwortung Sie entwickeln
- gemeinsam mit dem Kunden Zielbilder, Betriebsmodelle und
- Transformationsansätze für zukünftige Managed-Service-Architekturen
- Sie unterstützen bei Aufwandsschätzung, Kalkulation und
- Pricing-Strategie und sorgen für ein ausgewogenes Verhältnis von
- Kundennutzen, Risiko und Marge Sie präsentieren Lösungsansätze
- persönlich vor Entscheidern – u. a. im Rahmen von Executive Reviews
- beim Kunden – und fungieren als Trusted Advisor für Vertrieb und
- Kunde gleichermaßen Sie moderieren Lösungsworkshops und
- Architektur-Boards und stellen die technische Deliverability der
- erarbeiteten Konzepte sicher Profil Mehrjährige Erfahrung
- (idealerweise 7+ Jahre) in Presales, Solution Consulting, Bid
- Management oder Enterprise Architecture – vorzugsweise im
- Managed-Services- oder IT-Outsourcing-Umfeld Breites technisches
- Verständnis über mehrere Domänen hinweg (Cloud, Infrastructure,
- Modern Workplace, Security, KI) – Sie sind Generalist mit
- konzeptioneller Tiefe, nicht reiner Spezialist Nachweisliche Erfahrung
- in der Steuerung von Bid-Teams bzw. interdisziplinären Projektteams,
- auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis Sicheres Auftreten auf
- Kunden- und Managementebene, Erfahrung mit Exec-Review-Formaten
- Kommerzielles Verständnis für Kalkulation, Pricing und
- Risikobewertung komplexer Angebote Reisebereitschaft von ca. 10–20 %
- im Monat (verteilt, kein Blockreisen) für Kundentermine und Workshops
- Deutschlandweite Flexibilität Wir bieten 100 % Remote möglich –
- Ihr Wohnort in Deutschland ist frei wählbar, die Zusammenarbeit
- erfolgt standortunabhängig Firmenwagen nach Vereinbarung Eine Rolle
- mit hoher Sichtbarkeit: zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb,
- Kunde, Delivery und Management bei strategisch bedeutsamen
- Enterprise-Deals Gestaltungsspielraum bei der technischen und
- kommerziellen Lösungsfindung statt reiner Umsetzung vorgegebener
- Konzepte Kontakt Interesse geweckt? Schicken Sie Ihren Lebenslauf noch
- heute an: <[email hidden]> Wir freuen uns auf Ihre
- Bewerbung und einen ersten unverbindlichen Austausch.
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