Responsable Senior de Desarrollo de Negocio Industrial y Energía

Ubicación: Vigo
Sector: Ingeniería / Eficiencia energética / Instalaciones industriales
Responsable Senior de Desarrollo de Negocio para impulsar la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo comercial de proyectos de ingeniería, energía y eficiencia energética en entornos industriales. Se trata de una posición estratégica, con interlocución directa con Dirección y trabajo coordinado con los equipos técnicos.
Buscamos un perfil técnico-comercial senior, capaz de comprender las necesidades de una planta o instalación, conversar con decisores técnicos y de negocio y transformar esas necesidades en oportunidades concretas. El foco principal estará en generar nuevo negocio; no es una posición de comercial generalista ni de mera gestión de cartera.
Sobre Eleukon
Eleukon es una ingeniería que desarrolla soluciones integrales en el sector industrial, terciario y público, para la mejora de la eficiencia, sostenibilidad y competitividad de sus clientes. Su actividad incluye proyectos llave en mano de ingeniería industrial, eficiencia energética, instalaciones, descarbonización, economía circular, digitalización industrial y gestión de proyectos. Eleukon es, además, Sujeto Delegado del Sistema de CAE.
Tus Responsabilidades
Definir y ejecutar el plan de desarrollo de negocio en los sectores y cuentas priorizados.
Prospectar y abrir nuevas cuentas industriales, energéticas y de ingeniería, incluyendo grandes clientes.
Identificar inversiones, necesidades técnicas y oportunidades de mejora en procesos e instalaciones.
Detectar actuaciones de eficiencia energética y oportunidades susceptibles de generar CAEs.
Desarrollar planes de cuenta y relaciones con dirección general, dirección industrial, ingeniería, mantenimiento, energía, compras y otros decisores.
Preparar propuestas técnico-económicas junto con ingeniería y liderar su presentación, defensa y seguimiento comercial.
Negociar condiciones, gestionar el proceso de decisión y conducir las oportunidades hasta el cierre.
Mantener actualizado el CRM, el pipeline y la previsión de ventas, con criterios de cualificación y próximos pasos definidos.
Analizar oportunidades de contratación pública y licitaciones cuando exista encaje con las prioridades de Eleukon.
Desarrollar alianzas con ingenierías, instaladores, fabricantes, proveedores tecnológicos, y otros socios o prescriptores.
Perfil requerido
Trayectoria consolidada en desarrollo de negocio B2B en industria, energía, ingeniería o servicios técnicos complejos. Se valorará especialmente una experiencia de ocho o más años.
Formación técnica sólida. Preferentemente Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas, Ingeniería de la energía o titulación técnica equivalente; se considerarán otras ingenierías cuando la trayectoria profesional justifique su adecuación.
Experiencia real en captación y apertura de cuentas desde cero, además de desarrollo de clientes.
Capacidad para realizar venta consultiva de proyectos, con interlocución tanto técnica como directiva.
Red profesional consolidada y conocimiento del mercado, entendidos como relaciones construidas, reputación y capacidad de acceso a potenciales clientes.
Autonomía, orientación a resultados, disciplina comercial y visión estratégica.
Disponibilidad para desplazamientos y visitas a clientes. Permiso de conducir en vigor.
Se valorará
Experiencia en eficiencia energética, descarbonización, generación/autoconsumo, proyectos industriales o modernización de instalaciones.
Conocimiento del Sistema CAE y de su aplicación comercial y técnica.
Experiencia en licitaciones o proyectos con Administraciones Públicas.
Experiencia desarrollando partners y canales de prescripción.
Condiciones
Contrato indefinido y jornada completa.
Vehículo de empresa; no es necesario disponer de vehículo propio.
Paquete retributivo competitivo y acorde con la experiencia y aportación del candidato, compuesto por fijo, variable y vehículo de empresa.
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