Comercial Venta Directa en Madrid

Comenzando su andadura hace más de 20 años, GM Technology es una empresa andaluza referente a nivel nacional e internacional, especializada en servicios de impresión integrales y sostenibles y en equipamiento de Nuevas Tecnologías del Sector TIC.

Gracias a un enfoque de 360 grados en soluciones tecnológicas y de impresión, nos hemos convertido en el partner ideal para impulsar la transformación digital de los negocios y las administraciones públicas, y al mismo tiempo, colaborar en la mejora de su desempeño medioambiental.

Nuestra filosofía se centra en la Sostenibilidad y la Economía circular, preocupándonos por minimizar nuestro impacto en el entorno y promoviendo la concienciación medioambiental entre nuestros empleados, clientes y colaboradores, manteniendo siempre un servicio de alta calidad.

¿Estás buscando un nuevo proyecto profesional lleno de retos?

Encontrándonos en pleno proceso de expansión y en la apertura de nuevas líneas de negocio, buscamos un/a Comercial de Venta Directa en Madrid.

Las condiciones necesarias para la contratación de dicha persona serán

-Experiencia demostrable en ventas B2B de administración pública como gran cuenta privada incluso pudiendo demostrarlo a través de contactos de referencia y operaciones de referencia, gestionando ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo.

-Conocimiento de contratación pública y compras corporativas. Se valorará especialmente la posibilidad de acreditar experiencia mediante operaciones relevantes realizadas, cuentas gestionadas, proyectos adjudicados y referencias profesionales o comerciales.

-Conocimientos e interpretación de licitaciones públicas, de análisis de pliegos, de criterios de adjudicación, de Acuerdos Marco.

-Conocimientos de confección de Ofertas y de memorias técnicas.

-Acostumbrado/a a la realización de prescripciones y del contacto de valor con el cliente.

-Conocimientos del sector IT/TIC (criterio obligatorio) valorándose el conocimiento en el sector de la impresión.

-Conocimientos informáticos y de nuevas herramientas en IA.

-Prospección, planificación Agendas.

-Acostumbrado/a a trabajar con objetivos de facturación, margen, rentabilidad, pipeline y forecast comercial.

-Autonomía, resolutivo, acostumbre al trabajo en equipo. Interlocución a distintos niveles. (relacionarse con compras, contratación, informática, responsables operativos y dirección).

Funciones principales

• ·Detectar necesidades y proyectos con suficiente antelación.
• ·Entender la problemática operativa y tecnológica del cliente.
• ·Mantener un contacto comercial de valor y continuado.
• ·Participar en procesos de prescripción de soluciones, aportando conocimiento del mercado, tecnologías disponibles, modelos de servicio y posibles alternativas.
• ·Trabajar oportunidades antes de su salida al mercado, respetando los principios y límites aplicables a la contratación pública.
• ·Convertir necesidades del cliente en oportunidades comerciales concretas.
• ·Identificar renovaciones de contratos, vencimientos, nuevas necesidades y proyectos potenciales.
• ·Desarrollar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
• ·Interpretar licitaciones públicas, análisis de pliegos, criterios de adjudicación, Acuerdos Marco.
• ·Confeccionar ofertas, memorias técnicas.
• ·Prescribir y contacto de valor con el cliente.
• ·Prospecciones y planificar Agendas.