RESPONSABLE DE VENTAS B2B Y PRESCRIPCION

Construir, desarrollar y liderar el negocio B2B de MODULAR HOME en España, situando nuestra solución de construcción industrializada en el mapa mental y en los proyectos de quienes deciden cómo se construye: arquitectos, ingenierías, constructoras, promotoras e inversores inmobiliarios.

El puesto tiene una doble naturaleza que lo define. Por un lado, la venta directa: identificar oportunidades, cualificar, ofertar, negociar y cerrar contratos de vivienda y edificación modular con clientes profesionales. Por otro, y de forma igual de crítica, la prescripción: conseguir que MODULAR HOME sea especificado en fase de anteproyecto y proyecto básico por los estudios de arquitectura e ingeniería que definen la solución constructiva mucho antes de que exista una oportunidad de venta formal.

Se trata, por tanto, de un rol de ciclo largo y ticket alto, donde el resultado del ejercicio se siembra 12–24 meses antes. Exige credibilidad técnica real ante un interlocutor exigente, disciplina de gestión de cartera y una capacidad demostrada para convertir relación profesional en negocio recurrente.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B, definiendo segmentos, territorios, objetivos, política de precios, previsiones de ventas y planes de acción junto con Dirección.

Desarrollar negocio en el sector de la construcción industrializada, identificando y gestionando oportunidades con estudios de arquitectura, ingenierías, constructoras, promotoras, inversores y otros agentes del sector.

Impulsar la prescripción técnica de MODULAR HOME, incorporando nuestras soluciones en las fases iniciales de diseño y proyecto, y desarrollando relaciones de largo plazo con arquitectos, ingenieros y otros prescriptores.

Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas, posicionando MODULAR HOME como socio industrial de referencia y generando acuerdos marco y relaciones comerciales de largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como vivienda asequible, build to rent, residencias, coliving, alojamiento turístico y equipamiento dotacional.

Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.

Gestionar el pipeline comercial y el forecast, manteniendo actualizado el CRM y realizando el seguimiento de oportunidades, previsiones, resultados y planes de acción.

Trabajar transversalmente con Oficina Técnica, Marketing, Finanzas y Operaciones para desarrollar propuestas competitivas, garantizar la viabilidad de los proyectos y asegurar un adecuado traspaso a ejecución.

Representar a la compañía en el mercado, participando en ferias, congresos, jornadas técnicas y eventos sectoriales, así como en acciones de generación de marca y posicionamiento.

Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias, nuevas oportunidades, evolución de precios, cambios normativos y necesidades de los clientes para proponer mejoras de producto y servicio.

Elaborar reporting comercial para Dirección, analizando resultados, pipeline, forecast, desviaciones y evolución de las principales oportunidades.