Asesor/a Comercial Empresas (B2B) - Automoción JAÉN

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas B2B para desarrollar y gestionar el negocio de ventas a empresas, flotas y clientes B2B del portfolio de marcas del concesionario, ofreciendo soluciones integrales de vehículos y servicios (venta, renting, leasing y servicios asociados).

El principal objetivo será maximizar la rentabilidad, asegurar una excelente experiencia del cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera B2B

Principales responsabilidades

1. Desarrollo Comercial

Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos).
Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada.
Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios.
Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting.
Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos.

2. Gestión de Flotas

Análisis de necesidades del cliente
Asesoramiento integral en:

• Venta de vehículos nuevos y VO.
• Renting y leasing.
• Soluciones financieras.
• Servicios asociados (mantenimiento, seguros, posventa, movilidad eléctrica).

Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco.

3. Negociación y Cierre

Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio.
Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa.

4. Gestión Interna & Reporting

Coordinación con departamentos.
Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales.
Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs.
Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.

5. Análisis de mercado

Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad.
Identificación de oportunidades.
Requisitos mínimos
Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar).
Valorable formación específica en:

• Ventas B2B
• Gestión de flotas
• Renting y financiación

Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en:

• Automoción
• Renting / Leasing
• Gestión de flotas

Experiencia demostrable en negociación con decisores empresariales.
Conocimientos Técnicos Valorables
Mercado de automoción B2B/flotas
Vehículos Comerciales
Renting, leasing y productos financieros.
Fiscalidad básica aplicada a vehículos de empresa.
Excel/ Office, CRM y herramientas digitales de ventas.
Qué ofrecemos
Contrato INDEFINIDO con la empresa final
Salario fijo: €19.000 bruto anual y +/- variable €*texto oculto* brutos
Teléfono móvil y ordenador portátil
Vehículo de empresa (sólo en horario de trabajo)
Horario: comercial + sábados alternos

Si te interesa el trabajo por objetivo, el trato con cliente y las ventas
¡apúntate, queremos conocerte!