Comercial software B2B - ASTURIAS

¿Dónde vas a trabajar?
Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad.
Descripción
Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.
Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.
Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.
Presentar demos de software y propuestas económicas.
Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.
Gestionar pipeline comercial en CRM.
Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.
Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.
Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.
Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.
Experiencia
Experiencia demostrable de 3-7 años como Comercial B2B en alguno de los siguientes productos o servicios: Software SaaS, RGPD/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Gestión documental, ERP para administradores de fincas, servicios jurídicos recurrentes...
Experiencia previa vendiendo a administradores de fincas, property managers, colegios profesionales o pymes de servicios.

Conocimientos
Conocimiento del sector de administración de fincas y comunidades.
Entendimiento básico de RGPD, LOPDGDD, CAE y coordinación documental.
Capacidad para explicar conceptos normativos de forma simple y orientada a negocio.
Familiaridad con herramientas CRM
Experiencia con herramientas de prospección y automatización comercial.

Competencias
Perfil hunter con fuerte orientación a cierre.
Alta capacidad de negociación.
Venta consultiva y escucha activa.
Buena interlocución con gerencia y despachos profesionales.
Organización, autonomía y disciplina comercial.
Mentalidad de crecimiento y foco en KPIs.
Capacidad para abrir mercado desde cero.

Localización: ASTURIAS.
¿Cuáles son tus beneficios?
Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.
Variable atractivo sin límite.
Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.
Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.
Herramientas comerciales y soporte de marketing.
Formación continua en producto, compliance y sector.
Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.
Compensación de kilometraje por desplazamientos.