Head of HVAC Business Development

Responsabilitati cheie & arii de impact

• Planificare si executie : defineste si implementeaza strategia europeana HVAC pentru cresterea cotei de piata.
• Performanta financiara : conduce performanta comerciala si profitabilitatea businessului HVAC (Management P&L) in pietele din scop.
• Expansiune teritoriala : pregateste si coordoneaza extinderea afacerii in noi piete europene pe masura dezvoltarii organizationale.
• Construirea echipelor : construieste si dezvolta structura HVAC si echipele comerciale din fiecare tara (Romania, Bulgaria, Serbia, Moldova, Ucraina).
• Dezvoltarea oamenilor : recruteaza, coordoneaza si mentoreaza liderii locali, promovand o cultura orientata pe performanta, rezultate si responsabilitate.
• Relatii internationale : coordoneaza si dezvolta relatiile directe cu furnizorii internationali de echipamente HVAC.
• Strategie de portofoliu : asigura accesul la tehnologii de top (solutii de eficientizare energetica, pompe de caldura, climatizare) si negociaza conditii comerciale la nivel de grup.
• Retea de parteneri : dezvolta si extinde reteaua regionala de consultanti, instalatori, proiectanti si companii de service.
• Servicii integrate : asigura un standard ridicat de suport tehnic, scolarizare si servicii post-vanzare pentru reteaua de parteneri.
• Inovatie in procese : implementeaza procese moderne de vanzare, instrumente digitale de ofertare si solutii bazate pe AI pentru eficientizarea activitatii comerciale.

Profilul candidatului

• Studii superioare tehnice sau economice.
• Minimum 10 ani experienta in industria HVAC sau in domenii tehnice conexe.
• Minimum 3 ani experienta intr-o pozitie de management (General Manager, Director Comercial, Head of BU, Country Manager).
• Experienta dovedita in scalarea afacerilor, dezvoltarea canalelor comerciale si coordonarea proiectelor regionale.
• Experienta directa in colaborarea si negocierea cu producatori globali HVAC.
• Limba engleza la nivel fluent (obligatoriu); cunoasterea altor limbi din regiune reprezinta un avantaj.
• Disponibilitate crescuta pentru calatorii internationale frecvente.