About The Role

Responsabilidades del puesto

Desarrollo y gestión de canales

Liderar la apertura y gestión de canales en la categoría de electrónica de consumo, especialmente en productos de limpieza (en particular robots aspiradores), asegurando el crecimiento sostenido del negocio y el incremento de la cuota de mercado.

Gestionar y desarrollar la relación con los principales compradores del canal, con un profundo conocimiento de los mecanismos de funcionamiento y condiciones de colaboración, fomentando relaciones a largo plazo.

Aprovechar la experiencia previa y la red de contactos en el sector para generar nuevas oportunidades de negocio.

Definir e implementar planes de desarrollo de negocio en el canal, organizando reuniones con clientes clave y participando en la firma de acuerdos anuales.

Gestión de producto y marketing

Responsabilizarse de la venta y promoción de los productos en los distintos canales, definiendo e implementando estrategias de marketing para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Monitorizar y optimizar la ejecución de los productos en el canal, impulsando el crecimiento de múltiples categorías.

Planificar y analizar el rendimiento mensual de ventas (sell-in, sell-out e inventario), colaborando con equipos interfuncionales y participando en eventos del sector para reforzar la visibilidad de la marca.

Cadena de suministro y previsión de ventas

Realizar previsiones de demanda y gestión de inventario basadas en datos de mercado y ventas, mejorando la eficiencia de la cadena de suministro.
Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad mediante una planificación precisa y estrategias promocionales.
Colaborar en lanzamientos de nuevos productos y campañas de marketing, garantizando una ejecución óptima en los canales de los socios minoristas.
Liderar la negociación de contratos y precios, coordinando ofertas, pedidos y procesos comerciales, asegurando el cumplimiento normativo y la eficiencia operativa.

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en ventas y/o gestión de cuentas clave (KAM).

Amplio conocimiento del sector de electrónica de consumo, especialmente en la categoría de limpieza; se valorará contar con recursos y contactos en el canal de robots aspiradores.

Excelentes habilidades de análisis de mercado, negociación comercial y ejecución estratégica.

Perfil orientado a resultados, con alta visión de negocio y capacidad de impulsar proyectos.

Nivel alto de inglés, con capacidad para trabajar en entornos internacionales.

El salario bruto anual es de aproximadamente 50.000 €. No obstante, para perfiles adecuados, no existe un límite máximo predeterminado; la oferta salarial concreta se definirá en función del resultado de las entrevistas.