Responsable Commercial Export – Solutions Agronomiques (H/F)

Notre cabinet accompagne une entreprise française innovante en forte croissance , spécialisée dans les solutions agricoles durables et à forte valeur ajoutée, dans le recrutement de son/sa futur(e) Commercial(e) Export / Export Manager (H/F) .

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale et aux dirigeants en charge du développement international, vous prenez en main le développement commercial d’un portefeuille de marchés stratégiques en Europe, Afrique francophone et Amérique du Sud .

Il s’agit d’une création de poste à fort enjeu, avec une grande autonomie et un impact direct sur la croissance internationale de l’entreprise.

Vos missions

Développement commercial export – 80 %

• Définir et déployer la stratégie commerciale export en collaboration avec la direction.
• Prospecter et développer un réseau de distributeurs, importateurs, grossistes et grands comptes agricoles .
• Identifier des partenaires capables de développer rapidement les gammes et solutions proposées.
• Développer les ventes auprès de différents acteurs du monde agricole : distributeurs, exploitations agricoles, stations d’essais, importateurs, etc.
• Effectuer des déplacements internationaux fréquents (environ 50 % du temps) .
• Construire, négocier et contractualiser les accords commerciaux : volumes, tarifs, exclusivités, conditions de distribution…
• Suivre les démarches d’homologation en collaboration avec les équipes internes et les partenaires locaux.
• Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux et économiques de votre zone.
• Piloter la relation client de bout en bout : prévisions, commandes, engagements, suivi et recouvrement.
• Suivre les principaux indicateurs commerciaux : portefeuille, pipeline, volumes, marges et plans d’actions.

Coordination & opérations export – 20 %

• Coordonner les opérations logistiques export avec les équipes internes : transport, douanes, Incoterms, devises, délais et optimisation des coûts.
• Mettre en place un reporting commercial hebdomadaire : résultats, actions, concurrence, opportunités et besoins par pays.
• Coordonner vos actions avec les équipes commerciales France.
• Participer au développement des outils de pilotage commercial et de veille concurrentielle.

Le profil recherché

De formation agricole ou agronomique (BTS, Licence professionnelle, Ingénieur, Master…), vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale dans le secteur agricole , idéalement dans les domaines de la fertilisation, nutrition végétale, biostimulants, semences, produits phytosanitaires ou intrants agricoles.

Vous disposez de

• Un anglais professionnel courant , indispensable pour le poste.
• Une bonne compréhension des environnements commerciaux internationaux.
• Des connaissances en douanes, Incoterms, transport et gestion des devises.
• Un solide intérêt pour l’agronomie, la nutrition des plantes ou les biostimulants.
• Une bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.
• Une forte appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés.