Key Account Manager Nacional – Retail | Alimentación y Bebidas

Desde Muriel Wines, buscamos un perfil con experiencia consolidada y trayectoria demostrable en la gestión de cuentas retail, con interés por seguir evolucionando profesionalmente e impulsar la ampliación de mercado de una bodega de trayectoria consolidada.

Somos un proyecto vitivinícola con una larga trayectoria en La Rioja Alavesa y diversas D.O., con sólida presencia en el canal alimentación/bebidas y un proyecto estratégico de ampliación de mercado en el canal retail. La persona seleccionada tendrá un papel relevante en la apertura y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, así como en la gestión y consolidación de relaciones con clientes estratégicos del canal retail nacional.

Responsabilidades principales

Desarrollar y consolidar el negocio de la bodega en el canal retail nacional (gran distribución y cadenas regionales), impulsando la apertura de nuevos clientes y categorías, gestionando cuentas clave y detectando oportunidades de crecimiento rentable a largo plazo.

·Gestionar una cartera de clientes retail a nivel nacional: grandes cuentas de distribución moderna y cadenas regionales de alimentación/bebidas.

·Elaborar, negociar y cerrar acuerdos comerciales (condiciones económicas, surtido, promociones, espacios, acciones de punto de venta) alineados con la estrategia de la compañía.

·Diseñar e implementar el plan de desarrollo de cuentas (account plan) para las marcas del portfolio, identificando potencial de crecimiento por cliente y categoría.

·Coordinar la ejecución en punto de venta: seguimiento de promociones, presencia de producto en lineal, materiales de visibilidad, acciones de impulso, en coordinación con trade marketing y fuerza de ventas.

·Analizar datos de venta y rentabilidad (sell-in/sell-out, márgenes, mix de producto, promociones) y proponer acciones correctivas orientadas a resultados.

·Realizar visitas periódicas a clientes clave y participar en reuniones de negociación, lanzamientos y revisiones de negocio.

·Colaborar estrechamente con marketing, supply chain y finanzas para garantizar un servicio excelente al cliente y una planificación ajustada de la demanda.

·Monitorizar el mercado retail (competencia, tendencias de consumo, innovación de producto) y trasladar insights a la organización.

Perfil requerido

·Experiencia de 3–5 años como KAM, Account Manager o similar en canal retail nacional, preferiblemente en alimentación, bebidas o FMCG.

·Experiencia en negociación con grandes cuentas retail (gran distribución, supermercados regionales, centrales de compra).

·Valorable experiencia específica en categorías de vinos, espirituosos o bebidas.

·Fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y visión estratégica de cliente.

·Alto nivel de autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos y clientes en paralelo.

·Competencia sólida en herramientas de análisis y ofimática (Excel, CRM, presentaciones en PowerPoint, etc.).

·Habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo con diferentes interlocutores (compras, marketing, logística).

·Inglés valorable (nivel B2), para interacción con proveedores y potenciales clientes internacionales.

·Disponibilidad para viajar regularmente por territorio nacional.

·Residencia preferente en La Rioja y/o Rioja Alavesa (se valorarán también candidaturas de provincias limítrofes con buena conexión a la zona).

Condiciones y beneficios

·Contrato indefinido y proyecto estable en compañía con trayectoria consolidada en el sector.

·Retribución competitiva, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, compuesta por salario fijo, retribución variable por objetivos y herramientas necesarias para el desempeño de la posición.

·Plan de desarrollo profesional y formación continua a cargo de la empresa