アカウントディレクター【病院事業本部】 at Ubie株式会社 — Japan

About The Role

経営層とともに病院の未来を描き、プロダクトによって地域の医療を支える

仕事概要
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、生成AIを核とした医療機関向けサービス「ユビー生成AI」を全国1,800件超の医療機関に提供しています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る——病院経営変革の司令塔です。大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。### 具体的な業務内容**◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行（メインミッション①）**- 担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計）- 担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理- 担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット**◆重点アカウントの経営レイヤー伴走（メインミッション②）**- 大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営- ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進- プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開**◆NRR最大化・エクスパンション設計（メインミッション③）**- 導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進- クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当）- 契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー- データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント**◆導入プロジェクトマネジメント**- 契約〜運用開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携）### このポジションの魅力- **社会的インパクト**: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感- **事業のスケール局面**: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる- **「提言」ではなく「成果」のオーナー**: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる- **仕組みで面を取る発想が活きる**: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる### 【情報発信について】- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨### 【変更の範囲】会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

必須スキル
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、生成AIを核とした医療機関向けサービス「ユビー生成AI」を全国1,800件超の医療機関に提供しています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る——病院経営変革の司令塔です。大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。### 具体的な業務内容**◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行（メインミッション①）**- 担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計）- 担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理- 担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット**◆重点アカウントの経営レイヤー伴走（メインミッション②）**- 大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営- ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進- プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開**◆NRR最大化・エクスパンション設計（メインミッション③）**- 導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進- クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当）- 契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー- データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント**◆導入プロジェクトマネジメント**- 契約〜運用開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携）### このポジションの魅力- **社会的インパクト**: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感- **事業のスケール局面**: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる- **「提言」ではなく「成果」のオーナー**: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる- **仕組みで面を取る発想が活きる**: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる### 【情報発信について】- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨### 【変更の範囲】会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

歓迎スキル

複数アカウントの優先順位付け・リソース配分を伴うポートフォリオ運営経験- 医療業界の知見（病院オペレーション・電子カルテ/医事システム・DPC制度・地域医療構想）- ヘルステック／製薬データ事業の理解- システム導入／データ連携を伴うプロジェクトの推進経験- SaaSにおけるCS組織の立ち上げ・スケール経験- エリア/テリトリー戦略の設計経験- データリテラシー（KPI設計・BI・SQL）

求める人物像

◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となりますExpand “WE” ー私たちを広げる- 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。- 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。- 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。Impact, Impact, Impact ー世界を変える- 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。- 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。- だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。- 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。Play Your Ace ーエースカードで勝負する- 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。- 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。- 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。- 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。- 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。### ◆このポジションに求められるスタンスは以下となります- リターンに応じてメリハリをつけ、価値が届くまでやり切る当事者意識- 「自分で全部やる」ではなく、仕組みとチームで面を取る発想ができる方- 経営層と対等に、相手のアジェンダで語れる方- ナレッジを抱え込まず、ベストプラクティスを横展開する姿勢

応募概要

給与
**800〜1,500万円 + ストックオプション**※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。- ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。### ◆給与体系- 基本給- 固定残業手当（45時間相当分）**例）年収1,000万円の場合**- 月例給833,334円- 基本給 619,858円- 固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給）- 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地
東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態
正社員（General Employee／総合職）

勤務体系