Growth Sales Executive Jr

Buscamos un/a Growth Sales Executive Jr para impulsar el crecimiento comercial a través de prospección estructurada (60%) y venta consultiva (40%) de servicios de staffing tecnológico. Te acompañaremos en el proceso de formación para acelerar tu dominio del ciclo comercial y tu conversación de valor.

Qué harás

60% Prospección / generación de demanda

• Identificar y priorizar cuentas objetivo (ICP) y decisores (HR, Procurement, líderes de tecnología).
• Ejecutar prospección outbound por cadencias (LinkedIn, email, llamadas) y agendar reuniones calificadas.
• Usar herramientas de prospección/enriquecimiento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras).

40% Venta consultiva / ejecución comercial

• Liderar discovery: entender necesidad, urgencia, modalidad, presupuesto y criterios de éxito.
• Traducir retos del cliente en oportunidades claras (alcance, perfiles, tiempos, propuesta de valor).
• Gestionar seguimiento y próximos pasos hasta propuesta/cierre, con acompañamiento del líder comercial.
• Coordinar internamente con reclutamiento y equipos técnicos para armar propuestas y acelerar cierres.

Responsabilidades clave

• Mantener un pipeline ordenado y trazable en CRM (etapas, probabilidad, próximos pasos, riesgos, fecha estimada de cierre).
• Monitorear y reportar cumplimiento de objetivos y forecast con disciplina semanal.
• Manejar objeciones y apoyar negociaciones iniciales (condiciones, tarifas, tiempos), escalando cuando aplique.
• Asegurar consistencia en comunicación y cumplimiento de compromisos con clientes y oportunidades.

Lo que buscamos (Requisitos)

• Hasta 3 años de experiencia en roles con exposición comercial: SDR/BDR, ventas B2B, desarrollo de negocio, customer-facing o marketing orientado a revenue.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo u herramientas similares.
• Familiaridad sólida con CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otro) y disciplina de registro.
• Capacidad para aprender rápido sobre talento tech (perfiles, seniorities, modalidades, rate cards).

Competencias que te harán sobresalir

• Atención extrema al detalle (CRM impecable, seguimiento preciso).
• Oratoria sólida y conversación consultiva.
• Negociación / manejo de objeciones y cierre de próximos pasos.
• Comunicación escrita clara (mensajes, correos, resúmenes).
• Proactividad y autonomía progresiva.

Plus (Deseables)

• Experiencia en servicios B2B de tecnología (staffing, consultoría, software/IT services).

Lo que NO es este rol (sección corta y clara)

• No es un rol 100% “hunter” sin guía: hay acompañamiento y formación.
• No es un rol de Account Management puro (renovaciones/soporte a cuentas ya ganadas).
• No es ventas B2C ni atención de punto de venta.
• No es solo “mandar mensajes”: se espera discovery real, documentación en CRM y seguimiento con criterio.