Territory Sales Manager

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Territory Sales Manager

para liderar el desarrollo comercial en la región de Monterrey y el norte de México, dentro de una empresa especializada en soluciones de identificación, etiquetado industrial y trazabilidad. La posición tendrá foco en el crecimiento de nuevos negocios y la gestión de cuentas existentes, especialmente en entornos de manufactura avanzada, electrónica, automotriz y procesos industriales que requieren identificación confiable y trazabilidad a lo largo de toda la cadena productiva.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado (Monterrey y norte de México).
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y manufactureros.
• Gestionar y expandir una cartera de clientes existentes, asegurando relaciones de largo plazo.
• Comercializar soluciones de identificación y trazabilidad, incluyendo:

• o Etiquetas industriales de alto desempeño para identificación y track & trace.
• o Etiquetas térmicas especializadas para procesos productivos exigentes.
• o Ribbons térmicos y consumibles compatibles con sistemas de impresión industrial.
• o Equipos de impresión térmica y soluciones de impresión asociadas.

• Trabajar de manera consultiva con clientes para entender sus procesos productivos y ofrecer soluciones a la medida.
• Construir relaciones sólidas con áreas clave del cliente: Operaciones, Producción, Calidad, Supply Chain y Compras.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Mantener actualizado el pipeline de ventas, forecast y actividades comerciales en el CRM.
• Analizar el mercado, detectar tendencias y monitorear la competencia en el territorio.
• Coordinar con equipos internos (técnicos, operaciones y servicio al cliente) para garantizar una correcta implementación de las soluciones.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios o carrera afín.
• 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en la industria electrónica o vendiendo a empresas del sector electrónico.
• Experiencia comprobable gestionando territorios comerciales y cumpliendo objetivos de ventas.
• Perfil comercial consultivo, con fuerte capacidad de prospección y cierre.
• Experiencia vendiendo soluciones técnicas o productos industriales especializados.
• Alta autonomía, organización y orientación a resultados.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Inglés intermedio/avanzado.