Key Account Manager

Key Account Manager Na Scania Ibérica fazemos parte de uma empresa global presente em mais de 100 países, líder em soluções de transporte sustentável e com mais de 130 anos de história! Concebemos camiões, autocarros, motores e serviços que promovem uma mobilidade mais eficiente e amiga do ambiente. A nossa essência sueca une-se ao caráter ibérico para criar um ambiente onde o rigor, o compromisso e a proximidade são a nossa marca. Aqui, cada pessoa conta e cada etapa profissional tem um rumo definido. Porque temos um propósito claro : transformar o transporte cuidando do planeta e das pessoas. Porque acreditamos na tecnologia útil : aquela que se aprende, que se domina e que se aplica com sentido. E porque aqui caminhamos em equipa : nas nossas oficinas, o trabalho em equipa é mais uma ferramenta à tua disposição. Estamos à procura de um Key Account Manager, para uma posição localizada em Vialonga , cujas funções, entre outras, serão: Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado. Gerir a relação com grandes contas, operadores e entidades públicas , atuando como interlocutor(a) de referência. Desenvolver um modelo comercial multissegmento , incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso. Preparar, analisar e defender propostas complexas e concursos públicos , interpretando cadernos de encargos técnicos e económicos. Comercializar soluções com diferentes tecnologias ( PHEV, BEV, HEV e Diesel ), incluindo análise de rotas e propostas adaptadas às necessidades dos clientes. Utilizar os sistemas e ferramentas da Scania para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais. Desenvolver relações estratégicas com carroçadores, parceiros e stakeholders , criando redes de colaboração no mercado português. Contribuir para a definição e evolução do portefólio de produto e para a futura estrutura comercial em Portugal. Trabalhar com elevada autonomia, com residência preferencial em Lisboa e reporte à estrutura ibérica (Madrid). Perfil Pretendido Formação superior em Engenharia, Gestão, Vendas ou similar, ou experiência equivalente. Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor dos transportes ou indústria. Capacidade técnico‑comercial para a venda de soluções complexas e tecnologias alternativas. Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos. Domínio fluente de Português e Castelhano ; Inglês a nível profissional . Forte capacidade de comunicação, negociação e orientação para o cliente. Perfil autónomo, proativo e com visão estratégica. Disponibilidade para deslocações frequentes. Carta de condução categoria B válida. Sentes vontade de avançar e de fazer parte de algo que deixa a sua marca? Então, o teu próximo desafio profissional está aqui. Na Scania tens à tua espera formação contínua, tecnologia de ponta e toda uma equipa que se apoia dentro e fora da oficina. Junta-te a uma marca com história… e com muito futuro. Junta-te à Scania! #LI-APOLO