Account Executive - Mid Market

Account Executive (m/w/d)Eigenständig Leads generieren, qualifizieren und abschließen.Gehalt: EUR 60.000 Base, EUR 80.000 - EUR 120.000 OTEOrt: Wien, 3-5 Tage im Office: Rechte Wienzeile 29/6, 1040 WienÜber diese RolleAls Account Executive bei <Remove.tech> gewinnst du neue Kunden und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem SDR-Team hilfst du führenden Marken dabei, Produktfälschungen, Markenmissbrauch und Fake-Shops automatisiert zu erkennen und zu entfernen.Du verkaufst eine Lösung, die für viele Unternehmen immer wichtiger wird: Mit dem Wachstum von E-Commerce und KI nehmen Produktfälschungen und digitaler Markenmissbrauch rasant zu. Gleichzeitig haben wir bereits Product-Market-Fit, mehr als 300 Kunden in DACH, UK und den USA und gewinnen regelmäßig Deals gegen etablierte Wettbewerber.Du arbeitest direkt mit Entscheidern aus E-Commerce, Legal, Brand Protection und der Geschäftsführung zusammen. Dein Erfolg hat direkten Einfluss auf das Wachstum von <Remove.tech> – von heute 1,5 Mio. EUR ARR auf 10 Mio. EUR in den nächsten Jahren.Deine AufgabenNeukundengewinnungDu identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und verantwortest den gesamten Sales-Prozess vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.Kunden beratenDu verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst auf, wie <Remove.tech> Umsätze schützt, Risiken reduziert und einen klaren Business Case schafft.Sales-Prozess steuernDu führst Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsgespräche und Vertragsverhandlungen eigenständig und entwickelst unseren Sales-Ansatz kontinuierlich weiter.Pipeline verantwortenDu arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen, baust gleichzeitig eigene Pipeline auf und sorgst für einen konstanten Dealflow.Bereichsübergreifend arbeitenDu arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unseres Produkts ein.Dein ProfilUns ist wichtiger, wie du Probleme löst und Ergebnisse erzielst, als welche Stationen auf deinem Lebenslauf stehen.Idealerweise bringst du Folgendes mit:Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Mid-Markte und SMB Kunden. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Enterprise Kunden. Erfahrung im eigenständigen Führen von SaaS Sales-Prozesse in BANT oder MEDDIC.Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Outbound als Chance zu sehenDu arbeitest strukturiert, pragmatisch und übernimmst Verantwortung für deine ErgebnisseDu kannst auf C-Level kommunizieren und Vertrauen aufbauenInteresse an Themen wie E-Commerce, Markenschutz oder Digital RiskSehr gute Englischkenntnisse, Deutsch auf Muttersprachniveau.Warum Remove.techEin Markt mit RückenwindDer Markt für digitalen Markenschutz wächst jährlich um rund 10 %. Produktfälschungen, Fake-Shops und Markenmissbrauch nehmen durch KI und E-Commerce massiv zu. Unternehmen investieren deshalb stärker denn je in den Schutz ihrer Marke.FaktenÜber 300 Kunden1,5 Mio. EUR ARRProfitabel und eigenfinanziertZiel: Wachstum auf 10 Mio. EUR ARR in 3-5 Jahren. Vertrieb mit RückenwindDu verkaufst eine Lösung mit echtem Kundennutzen, arbeitest eng mit den Gründern zusammen und kannst den Go-to-Market aktiv mitgestalten. Gute Ideen werden schnell umgesetzt.Hohe EigenverantwortungWir sind ein kleines Team mit hohen Ansprüchen. Jeder übernimmt Verantwortung, trifft Entscheidungen und gestaltet das Unternehmen aktiv mit.Persönliche EntwicklungDu entwickelst dich im SaaS-Vertrieb weiter, arbeitest mit internationalen Marken und baust dir ein starkes Netzwerk in einem schnell wachsenden Markt auf.Über <Remove.techRemove.tech> entwickelt Software für digitalen Markenschutz. Unsere Plattform erkennt und entfernt Produktfälschungen, Markenmissbrauch, Fake-Shops und nicht autorisierte Händler automatisiert.Wir arbeiten mit über 300 Marken in DACH, UK und den USA zusammen und helfen Unternehmen dabei, Umsätze zu schützen, ihre Markenreputation zu stärken und Risiken zu reduzieren.Unser Team sitzt in Wien und wächst profitabel und eigenfinanziert – mit dem Ziel, die führende Plattform für Digital Brand Protection in DACH aufzubauen.