Sales Specialist APC & Distributors

Acerca de este puesto Liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas a nivel regional mediante la definición e implementación de planes comerciales, construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, identificación de oportunidades de negocio y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente. Lo que hará Definir e implementar la estrategia regional y local de cuentas clave, incluyendo el plan anual de ingresos y objetivos comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y gestionar los presupuestos destinados al desarrollo de negocio para las cuentas asignadas. Traducir la estrategia y prioridades de los clientes en planes conjuntos de innovación, actuando como representante de las necesidades regionales ante equipos corporativos y de producto. Impulsar la aprobación y adopción de soluciones por parte de los clientes, promoviendo iniciativas de venta consultiva y solución integral. Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar estrategias comerciales, promociones y políticas de precios. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes estratégicos, ejecutivos senior, tomadores de decisión y patrocinadores clave. Diseñar e implementar planes para la adquisición de nuevos clientes en segmentos de cadenas y cuentas premium. Promover el uso y adopción de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y la gestión de clientes. Definir estrategias de precios para cuentas específicas, liderar negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales corporativas. Optimizar los procesos de ventas en los países a cargo, fortaleciendo la eficiencia operativa y la experiencia del cliente. Liderar, capacitar y acompañar a Key Account Managers junior, garantizando el cumplimiento de estándares regionales, normativas y mejores prácticas comerciales. Construir relaciones sólidas con stakeholders internos, equipos corporativos y áreas multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de la estrategia comercial. Coordinar y movilizar recursos internos para asegurar el cumplimiento de los planes de cuenta. Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales, financieros y de rentabilidad establecidos para las cuentas bajo su responsabilidad. Analizar indicadores financieros y de desempeño del negocio para identificar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Elaborar y actualizar pronósticos de ventas, reportes mensuales y demás actividades administrativas requeridas para la gestión eficiente de las cuentas.