Key Account Manager - Infrastructura

Despre rol

Key Account Manager (KAM) – Infrastructure, Locatia (Centru Romania)

Căutăm un profesionist orientat spre rezultate, cu experiență în vânzări B2B și gestionarea relațiilor cu clienți strategici.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți din zona alocată
• Identificarea de noi clienți și proiecte de infrastructură
• Gestionarea si dezvoltarea relatiilor cu statii de betoane si producatori de prefabricate.
• Promovarea produselor și soluțiilor companiei conform politicilor comerciale
• Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie (Key Accounts)
• Coordonarea și urmărirea proiectelor importante pentru maximizarea oportunităților comerciale
• Organizarea întâlnirilor comerciale și negocierea termenilor contractuali
• Pregătirea și transmiterea ofertelor comerciale către clienți
• Colaborarea cu departamentele tehnic, logistică, customer service și marketing
• Monitorizarea pieței, concurenței și tendințelor din domeniul infrastructurii
• Participarea la târguri, evenimente și sesiuni de training tehnic/comercial
• Oferirea de suport tehnic și consultanță clienților împreună cu departamentul tehnic
• Urmărirea livrărilor și derulării contractelor comerciale
• Realizarea obiectivelor de vânzări și a indicatorilor de performanță stabiliți

Abilitățile și experiența dvs.

Cerințe

• Experiență în vânzări B2B, preferabil în domeniul construcțiilor/infrastructurii
• Experiență în gestionarea proiectelor și a clienților strategici
• Abilități excelente de negociere și comunicare
• Orientare către rezultate și dezvoltare de business
• Capacitate de organizare și planificare
• Cunoștințe tehnice reprezintă un avantaj
• Disponibilitate pentru deplasări
• Permis de conducere categoria B
• Cunoștințe bune de utilizare MS Office și instrumente CRM
• Cunoașterea limbii române și a limbii engleze – nivel bun, atât scris cât și vorbit

• De ce să ni te alături
• Ce oferim

• Oportunitatea de a lucra în proiecte importante de infrastructură
• Mediu de lucru profesionist și dinamic
• Posibilități reale de dezvoltare profesională
• Traininguri tehnice și comerciale
• Pachet salarial motivant și beneficii competitive
• Mașină de serviciu, laptop și telefon
• Căutăm un profesionist orientat spre rezultate, cu experiență în vânzări B2B și gestionarea relațiilor cu clienți strategici.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți din zona alocată
• Identificarea de noi clienți și proiecte de infrastructură
• Gestionarea si dezvoltarea relatiilor cu statii de betoane si producatori de prefabricate.
• Promovarea produselor și soluțiilor companiei conform politicilor comerciale
• Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie (Key Accounts)
• Coordonarea și urmărirea proiectelor importante pentru maximizarea oportunităților comerciale
• Organizarea întâlnirilor comerciale și negocierea termenilor contractuali
• Pregătirea și transmiterea ofertelor comerciale către clienți
• Colaborarea cu departamentele tehnic, logistică, customer service și marketing
• Monitorizarea pieței, concurenței și tendințelor din domeniul infrastructurii
• Participarea la târguri, evenimente și sesiuni de training tehnic/comercial
• Oferirea de suport tehnic și consultanță clienților împreună cu departamentul tehnic
• Urmărirea livrărilor și derulării contractelor comerciale
• Realizarea obiectivelor de vânzări și a indicatorilor de performanță stabiliți

Abilitățile și experiența dvs.

Cerințe

• Experiență în vânzări B2B, preferabil în domeniul construcțiilor/infrastructurii
• Experiență în gestionarea proiectelor și a clienților strategici
• Abilități excelente de negociere și comunicare
• Orientare către rezultate și dezvoltare de business
• Capacitate de organizare și planificare
• Cunoștințe tehnice reprezintă un avantaj
• Disponibilitate pentru deplasări
• Permis de conducere categoria B
• Cunoștințe bune de utilizare MS Office și instrumente CRM
• Cunoașterea limbii române și a limbii engleze – nivel bun, atât scris cât și vorbit

• De ce să ni te alături
• Ce oferim

• Oportunitatea de a lucra în proiecte importante de infrastructură
• Mediu de lucru profesionist și dinamic
• Posibilități reale de dezvoltare profesională
• Traininguri tehnice și comerciale
• Pachet salarial motivant și beneficii competitive
• Mașină de serviciu, laptop și telefon