Business Development Representative (BDR) Júnior

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina. Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎 Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial. Acreditamos na autonomia , na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊 Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas! Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Como BDR (Business Development Representative) na Ploomes, você será o motor do nosso crescimento, transformando nossa estratégia Inbound-Outbound em oportunidades reais de negócio. Seu objetivo será prospectar ativamente empresas B2B utilizando uma abordagem altamente contextualizada, abandonando discursos genéricos para trabalhar com listas segmentadas por ICP, setor e maturidade comercial. Você terá um papel dinâmico e central na nossa máquina de eventos (online e presenciais), sendo responsável por acelerar convites, confirmar presenças e executar um follow-up agressivo para qualificação rápida de leads. Além do trabalho no escritório, você atuará em campo: participará de feiras segmentadas como visitante estratégico para prospectar expositores e patrocinadores, mapeando dores reais "olho no olho" e gerando oportunidades imediatas. Tudo isso será suportado por um sistema inteligente de Lead Scoring e forte integração com nossas campanhas de performance (como LinkedIn Sponsored Messaging), garantindo que seu esforço seja sempre direcionado para as contas com maior potencial.

Capacidade de executar prospecção ativa (Outbound) altamente contextualizada, criando narrativas alinhadas a setores, maturidade, campanhas de performance e temas de eventos; Habilidade de atuar de forma presencial e estratégica em feiras segmentadas, realizando desde o mapeamento prévio de expositores, passando pela abordagem direta e coleta de contatos comerciais in loco, até a execução de follow-up em até 48 horas; Agilidade para processar, qualificar e priorizar leads provenientes de eventos online (webinars e imersões) e presenciais (Ploomeetings), garantindo cadências específicas para cada formato e avanço rápido para SQL; Capacidade de executar fluxos completos de suporte à força de eventos, incluindo cadências de convite, confirmação de presença (RSVP) e ativação no dia; Organização para trabalhar com filas priorizadas via Lead Scoring (baseado em ICP, comportamento, engajamento e histórico) para fundamentar a tomada de decisão e a personalização do contato. 🎯 Diferenciais: Experiência prévia atuando in loco em feiras de negócios corporativas, prospectando ativamente e avaliando a maturidade tecnológica/comercial de empresas expositoras; Vivência na integração de prospecção com campanhas de mídia paga, atuando como ponte humana no follow-up de leads oriundos de LinkedIn Sponsored Messaging e formulários; Familiaridade com a operação de listas derivadas de campanhas de topo e meio de funil, identificando sinais de intenção para abordagens quentes; Experiência prévia com ferramentas de Lead Scoring para aumento de eficiência na priorização de prospecção.

Plano de saúde e odontológico; Seguro de vida; Zenklub; Gympass; Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios); Auxílio Home Office; Auxílio Mobilidade; Plano de Saúde Pet (Guapeco); Auxílio Creche; Day Off de Aniversário. 💜 Modelo de contratação: Híbrido, 1x por semana presencial - estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!