Analista de Pré Vendas PL | BDR

Quem Somos 💙 A Mercafacil é uma empresa especialista em tecnologia e inteligência para supermercados que querem crescer com mais eficiência. Há mais de uma década no mercado, somos líderes no CBM, a evolução do CRM, transformando dados em resultados reais para o varejo supermercadista. Oferecemos uma experiência 360° com gestão de clientes, e-commerce e trade com a indústria, onde varejistas conhecem melhor seus clientes, tomam decisões mais inteligentes e aumentam resultados com dados, IA e automação. Hoje, +7000 lojas em todo o Brasil confiam na Mercafacil para potencializar suas estratégias de fidelização, comunicação e performance. Nossos Valores ✨ Os valores da Mercafacil representam nossa cultura e orientam tudo o que fazemos: do desenvolvimento de soluções à forma como nos relacionamos com clientes e parceiros. A partir das pessoas Colocamos as pessoas no centro: clientes, parceiros e nosso time, porque acreditamos que relações humanas fortes inspiram melhores decisões e resultados. Transparência em tudo. Somos claros, coerentes e éticos em cada ação, construindo confiança e relações duradouras. Impulsionados pela criatividade Valorizamos o pensar diferente: inovar, testar, aprender e criar soluções que façam sentido no varejo. Ser sempre melhor que ontem. Acreditamos na evolução contínua, aprendendo com cada experiência e buscando sempre superar nossos resultados. Obcecados pelo “WOW” do cliente Buscamos encantar nossos clientes com soluções que realmente impactem seus negócios. Inteligência inspiradora Usamos dados e tecnologia para inspirar decisões mais inteligentes e estratégicas no varejo. Criadores de experiências positivas Queremos que cada interação, do primeiro contato ao uso da plataforma, seja significativa e positiva para nossos clientes.

Missão do Cargo: Qual o desafio? O(a) SDR é responsável por realizar a prospecção ativa diária de leads via outbound, utilizando canais como ligações telefônicas e WhatsApp. Também é parte essencial da função registrar e atualizar, de forma precisa, todas as interações no CRM, garantindo o correto acompanhamento dos follow-ups e a qualidade das informações do funil. É importante organização na rotina e estratégia de atuação para conversão dos contatos em oportunidade. Sua missão é conduzir a abordagem inicial com persuasão, qualificando o lead para vender a reunião, assegurando uma passagem de bastão clara, completa e estratégica para o time de vendas. Seu Dia a Dia será: Executar prospecção ativa (Outbound) diária com foco em geração de pipeline qualificado. Abordar decisores via ligação, e-mail e LinkedIn utilizando cadências estruturadas. Qualificar leads com foco em dor, timing e potencial de compra (SPIN/Challenger). Agendar reuniões qualificadas e realizar passagem de bastão com qualidade para o time de vendas. Manter CRM atualizado com registros completos das interações e próximos passos.

Nosso match será perfeito se: Experiência como BDR/SDR com foco em Outbound B2B. Vivência prática com volume de ligações, cadências e prospecção multicanal. Capacidade de conduzir conversas consultivas, desenvolver rapport e contornar objeções; Experiência com metas de geração de reuniões e pipeline. Familiaridade com CRM (HubSpot será diferencial). Organização e autonomia para gerenciar a própria rotina, priorizar atividades e seguir processos comerciais; Perfil resiliente, disciplinado e orientado a alta performance. Você se destaca se tiver: Cursos e/ou certificações em Vendas, Pré-Vendas, CRM ou Inside Sales; Vivência com ferramentas de CRM e boa disciplina de registro e follow-up; Experiência prévia em ambientes de alta cadência e metas claras; Facilidade para aprender novos processos e ferramentas;

🩺Saúde em primeiro lugar Assistência médica Sulamérica ou Central Nacional Unimed conforme região predominante para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização; Assistência odontológica Odontoprev para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização; Telemedicina Dasa com diversas possibilidades de atendimento online, sem necessidade de encaminhamento médico e sem coparticipação; Meu Doutor, com médico da família disponível para atendimento aos colaboradores e dependentes ativos no plano médico; Programa de Gestantes (colaboradora ou dependente), contribuindo para uma experiência mais segura e tranquila durante a gestação, parto e pós-parto; Vacina contra a gripe pra você e seus dependentes sem nenhum custo; Vacina Prevenar 13 que ajuda a proteger contra 13 tipos e subtipos das bactérias pneumococo; Seguro de vida; Wellhub; Licença maternidade e paternidade estendida. 😉 Cuidamos de quem faz acontecer Benefícios flexíveis com o cartão Caju | VR/VA Birthday-off para você comemorar seu niver. Day-off para mudança de casa Licença gala estendida para aproveitar a Lua de Mel com calma! Sem Dress-code. 🚀Queremos que sua carreira voe! Performance Review; Universidade Corporativa; Cultura de Feedback e 1:1 frequentes. #VemserMerca