Tech_BDM Cyber Defensa

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte! ¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? En la unidad de Desarrollo de Negocio en Defensa de Telefónica Tech Cybersecurity & Cloud tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC. Estrategia de Desarrollo de Negocio . Diseñamos propuestas adaptadas a entornos exigentes, combinando visión comercial, conocimiento técnico y comprensión del marco normativo del sector defensa. Gestionar Oportunidades . Lideramos el ciclo completo de oportunidades estratégicas, desde la identificación hasta la formalización, coordinando con equipos internos y manteniendo una interlocución directa con organismos clave. Impulsar la Transformación Digital . Actuamos como catalizadores del cambio tecnológico en el ámbito institucional, posicionando nuestras capacidades de forma alineada con las prioridades de seguridad y soberanía tecnológica. Participar en Eventos . Representamos a la compañía en foros especializados, encuentros sectoriales y jornadas técnicas, compartiendo conocimiento y reforzando nuestra presencia en el ecosistema defensa. Tejer Alianzas . Establecemos relaciones de confianza con clientes, integradores, fabricantes y entidades del sector, fomentando la colaboración y la innovación conjunta. Formación Continua . La mejora constante es parte de nuestra cultura: invertimos en formación técnica, certificaciones y conocimiento del entorno para estar siempre preparados ante nuevos retos. ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? Tu misión será identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en el sector defensa, con especial foco en soluciones de ciberseguridad, ciberdefensa e infraestructuras críticas . Actuar como enlace estratégico entre la organización y entidades del ámbito militar, gubernamental y de seguridad nacional. Tu día a día será habitual realizar las siguientes tareas: Gestión de cartera, desarrollando relaciones comerciales con organismos del Ministerio de Defensa, Fuerzas Armadas, CCN-CERT y otras entidades del sector público y privado vinculadas a la defensa. Detectar oportunidades de negocio en proyectos de ciberdefensa, ciberseguridad, protección de infraestructuras críticas y sistemas clasificados. Participar en licitaciones, concursos públicos y procesos de acreditación de soluciones. Colaborar con equipos técnicos para diseñar propuestas alineadas con los requisitos de seguridad nacional. Representar a la empresa en ferias, eventos y foros especializados en defensa y ciberseguridad. Mantenerse actualizado sobre normativas, guías y estándares del sector (CCN-STIC, ENS, etc.). Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce. Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… Experiencia Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en el ámbito de la Defensa, valorable el foco en ciberdefensa, ciberseguridad e infraestructuras, conocimiento profundo del ecosistema de Defensa español y sistemas clasificados. Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas. Valorable: Experiencia en proyectos con guías CCN-STIC y procesos de acreditación de sistemas. Formación Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente. Valoraremos: Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en infraestructuras/ciberdefensa/ciberseguridad. Conocimientos de ciberdefensa/ciberseguridad en infraestructuras críticas. Se valorará experiencia previa en entornos clasificados o proyectos del sector Defensa / Seguridad Pública. IDIOMAS Castellano Ingles B2+ técnico. Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían : Buscamos una persona con iniciativa, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y del equipo, con una actitud resolutiva y colaborativa. Es esencial contar con dotes de comunicación efectiva, tanto oral como escrita, y una alta capacidad de empatía para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples interlocutores. Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares (comerciales, técnicos, legales). ¿QUÉ OFRECEMOS? • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria. • Formación continua y certificaciones. • Modelo híbrido de teletrabajo. • Atractivo paquete de beneficios sociales. • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. • Programas de voluntariado. #SomosDiversos #Fomentamosigualdad Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición ¡Queremos conocerte! 😊