Specialized Sales Representative

Qui nous sommes. Nous sommes une équipe d’experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier. Plus d’informations sur : Advancing what matters Finalité du poste Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus. Missions principales : Développement commercial Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients). Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos). Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA Qualification et détection des besoins Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau : Technologique (plateformes, architecture), Métier (use cases, enjeux business). Génération de leads Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie). Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente. Travail en équipe transverse Collaborer étroitement avec : équipes de comptes, delivery, avant-vente, partenaires éditeurs. [RE: Entret...data & IA | Outlook] Contribution aux offres Participer à la structuration des propositions commerciales. Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation). Positionnement dans l’organisation Profil « terrain » orienté business développement. Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery. Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA. Compétences attendues Business Développement commercial grands comptes. Capacité à ouvrir de nouveaux marchés. Data & IA Bonne compréhension des : plateformes data, IA (dont GenAI), cas d’usage métiers. Relationnel Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples. Interface client forte. Profil type recherché Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride : business development, compréhension techno, pré-qualification des opportunités. En savoir plus La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.