Coordenador Comercial

Vem fazer parte da JDREL! 🧡 Há mais de 20 anos, a JDREL facilita a vida de pessoas e organizações. Somos uma revenda modelo e parceira estratégica da Thomson Reuters, levando ao mercado as soluções tecnológicas mais robustas e consagradas do setor contábil e jurídico. Como Coordenador Comercial , você terá um papel estratégico e "mão na massa". Sua missão será guiar nosso time de executivos em vendas B2B consultivas de alto valor agregado , conectando o ecossistema jurídico da Thomson Reuters — linha Legal One e Revista dos Tribunais — aos nossos clientes. Você estará à frente de negociações que transformam a realidade desde pequenos escritórios de advocacia até grandes bancas e departamentos jurídicos corporativos. Se você tem brilho no olho para gerenciar diferentes ciclos de vendas, tem experiência em desenvolver talentos através de coaching comercial e sabe garantir a previsibilidade batendo metas com foco em valor, essa é a oportunidade perfeita para você decolar com a gente! 🚀 Quer conhecer mais sobre a cultura da JDREL? Assista aos vídeos no final desta página! 📽️

📌O seu dia a dia será: Liderança e coaching: Desenvolver o time comercial com treinamentos práticos, simulações ( roleplays ) e feedback constante sobre técnicas de venda. Vendas complexas B2B: Atuar "mão na massa" ao lado dos executivos no fechamento de grandes contas (bancas e departamentos jurídicos corporativos). Posicionamento de valor: Garantir que o time venda inteligência jurídica e automação ao ofertar as soluções Legal One e Revista dos Tribunais . Gestão de funil e CRM: Acompanhar o pipeline, taxas de conversão e ciclo de vendas no CRM para garantir a previsibilidade de metas. Metodologia consultiva: Orientar a aplicação de métodos para contornar objeções típicas do mercado jurídico. Conexão de áreas: Alinhar ações com Marketing para otimizar leads e com Customer Success para garantir o melhor onboarding .

📌O que você precisa ter: Experiência em liderança comercial: atuação prévia como Coordenador, Supervisor ou Líder de Vendas em empresas de tecnologia ou SaaS. Bagagem em vendas B2B consultivas: histórico com negociações de alto valor e ciclos de vendas estruturados. Metodologias e CRM: domínio de ferramentas de CRM, controle de funil e metodologias de vendas consultivas ( SPIN Selling , Challenger , etc.). Gestão por dados: capacidade de gerenciar pipeline , prever faturamento ( Forecast ) e bater metas de receita recorrente. Formação: ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Direito ou áreas correlatas. 📌O que brilharia nossos olhos: Experiência prévia na comercialização de softwares jurídicos ou contábeis (conhecimento da linha Legal One / Thomson Reuters é um diferencial!). Vivência na negociação direta com sócios de bancas de advocacia e gestores jurídicos corporativos. Perfil formador de talentos, com facilidade para conduzir roleplays e treinamentos de pitch .

📌O que oferecemos: 🟧 Remuneração Fixa 🟧 Horário de trabalho : De segunda a sexta, das 08h às 18h (Intervalo de 1h30) 🟧 Modalidade : Efetivo/CLT 🟧 Local de trabalho: Cuiabá/MT. 📌Além de crescimento e muito aprendizado, oferecemos os seguintes benefícios: 🟧 Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, projetado para atender às diversas necessidades individuais: 🥘 Vale Refeição : Parte do nosso pacote de benefícios inclui um subsídio para sua alimentação , garantindo que você tenha a energia necessária para realizar suas tarefas diárias com toda a dedicação; 🤸 Flexibilidade : Oferecemos a flexibilidade de personalizar uma parte dos seus benefícios. Você pode escolher entre: vale alimentação , vale-transporte , vale combustível , vale cultura , plano odontológico e plano de saúde ; 🧠 Além dos benefícios mencionados acima, oferecemos uma série de ações destinadas a apoiar sua saúde física, mental e emocional . 🟧 Seguro de vida; 🟧 Convênio com SESC; 🟧 Possibilidade real de crescimento dentro da empresa, tanto financeira quanto pessoalmente. Temos uma forte política de crescimento individual baseada na autorresponsabilidade; 📌Na nossa sede você encontra: 🟧 Open Café ☕ 🟧 Área de jogos (Sinuca, pebolim, jogos de tabuleiro e cartas) 🎯 🟧 Área gourmet 🥗 🟧 Sala de descanso 😴 🟧 Sala de apoio à amamentação para mamães e lactantes 🤱 🟧 Incentivo a leitura 📒 📌Sobre o nosso processo seletivo: Nosso processo é simples e direto ! 🎯 Cada currículo é analisado e entraremos em contato com as pessoas candidatas que estiverem mais alinhadas com a vaga. Após o cadastro, mapeamento e a triagem , você passará por uma entrevista com o nosso time de gestão de pessoas e, após, uma entrevista com o gestor da área . Deu match com a vaga? Vem fazer parte do nosso time ! 🧡