Analista de Estratégia Comercial Sr - São Paulo

Já pensou em trabalhar na Ipiranga? Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”. Conheça mais sobre a gente: <https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/> Leia nosso relatório de ESG: <https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade> O que a gente espera de você? · Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão · Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor · Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo · Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo · Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

Quais serão suas responsabilidades e desafios? Impulsionar o crescimento do volume estratégico por meio da identificação de oportunidades comerciais e fortalecimento do relacionamento com clientes; Atuar como embaixador da proposta de valor da logística Ipiranga, promovendo e conectando soluções que aumentem a fidelização e a recorrência dos clientes com o nível de serviço; Desenvolver estratégias de engajamento com clientes e áreas internas para ampliar a participação da logística na estratégia comercial; Liderar iniciativas que promovam a experiência do cliente e fortaleçam a percepção de valor dos serviços logísticos da companhia; Construir análises e planos de ação que contribuam para o crescimento sustentável de volume; Atividade: Planejar e conduzir reuniões estratégicas com clientes para apresentação das soluções logísticas da companhia; Identificar oportunidades de conversão de clientes FOB para CIF, elaborando planos de ação para aumento de participação; Organizar eventos, workshops e fóruns de relacionamento com clientes visando fortalecer o vínculo com a marca e com os serviços logísticos; Desenvolver campanhas internas junto às áreas para elaborar estratégias de aumento de volume; Elaborar apresentações executivas para clientes, gerentes e diretores, demonstrando benefícios, resultados e diferenciais competitivos da logística Ipiranga; Acompanhar indicadores de adesão, conversão, retenção e crescimento da carteira de clientes por região; Realizar análises de mercado, tendências e comportamento dos clientes para apoiar a definição das estratégias de crescimento e aumento de volume; Construir e monitorar planos de fidelização voltados para aumento de recorrência, retenção e satisfação dos clientes; Liderar projetos multifuncionais relacionados à experiência do cliente e expansão dos serviços logísticos; Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos de relacionamento, comunicação e jornada do cliente.

O que você precisa ter para conquista essa posição? Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Logística, Economia, Marketing, Direito, Relações Comerciais ou áreas correlatas. Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes, logística e áreas comerciais; Vivência na condução de reuniões executivas e apresentações para clientes; Experiência na gestão de projetos e iniciativas de melhoria contínua; Experiência em análise de indicadores, elaboração de planos de ação e gestão de resultados; Desejável experiência em logística, distribuição, transportes ou cadeia de suprimentos. Excel avançado. Power BI intermediário ou avançado. Construção de apresentações executivas. Gestão de indicadores e acompanhamento de performance. Conhecimento em logística de distribuição e transporte será diferencial. Metodologias de gestão de projetos e melhoria contínua serão diferenciais. Inglês intermediário será considerado diferencial.

O que a gente te oferece? 🕗 Horário flexível 💙Auxílio filho com deficiência 💰 Programa de Remuneração Variável 🏦 Previdência Privada 💸 Adicional por tempo de serviço 🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional 👶🏻Cesta natalidade 📚 Universidade corporativa 👓Reembolso Óculos e Lentes de Contato 💊 Auxílio de Medicamentos 💉Auxílio de Vacinas 🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida. E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois! Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.