Enterprise Sales at 株式会社Verbex — Japan

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About The Role

リアルタイム音声対話AIという新しい市場を開拓するセールス募集
仕事概要
Verbexの音声対話AIプラットフォームを、日本のエンタープライズ企業に提案し、商談創出からPoC、本番導入、利用拡大までを推進するポジションです。
Verbexは、コールセンター、通販受注、代表電話、予約受付、ホテルフロント、自治体窓口など、これまで人が電話で対応してきた業務を、AIが自然な音声対話で支援・自動化するプロダクトです。
Salesは、単にプロダクトを説明して売る役割ではありません。顧客の業務課題、電話対応の現場、既存システム、運用体制、意思決定構造を理解し、音声AIによってどの業務を変えられるのか、どのような導入ステップが現実的かを顧客とともに設計していきます。
また、初期フェーズのVerbexでは、ダイレクトセールスとパートナーセールスを明確に分けすぎず、エンタープライズ顧客への直接提案に加え、SIer、BPO、コンサルティング会社、PBX / CTI / CRMベンダーなどとの協業を通じた商談創出・提案活動も担っていただきます。
日本における音声AI市場は、まだ確立された売り方がある領域ではありません。だからこそ、顧客セグメント、ユースケース、提案ストーリー、パートナー戦略、価格・契約形態まで含めて、市場開拓そのものに関わることができます。
主な業務内容
・エンタープライズ企業に対する新規商談の創出
・顧客の業務課題、電話対応業務、問い合わせ対応業務のヒアリング
・音声AIの導入余地がある業務領域の特定
・PoC提案、本番導入提案、利用拡大提案の推進
・顧客の意思決定構造、予算、導入スケジュール、関係部署の整理
・提案資料、見積、契約条件、導入ステップの設計
・Solutions Engineer、Customer Success、開発チームと連携した提案活動
・SIer、BPO、コンサルティング会社、PBX / CTI / CRMベンダー等とのパートナー開拓
・パートナーとの共同提案、案件創出、提案スキームの設計
・展示会、セミナー、ウェビナー、紹介などを起点とした商談化
・顧客・市場から得られたニーズをもとにしたプロダクト改善・GTM戦略へのフィードバック
・業界別・ユースケース別の勝ちパターンの整理、営業プロセスの型化
必須スキル
Verbexの音声対話AIプラットフォームを、日本のエンタープライズ企業に提案し、商談創出からPoC、本番導入、利用拡大までを推進するポジションです。
Verbexは、コールセンター、通販受注、代表電話、予約受付、ホテルフロント、自治体窓口など、これまで人が電話で対応してきた業務を、AIが自然な音声対話で支援・自動化するプロダクトです。
Salesは、単にプロダクトを説明して売る役割ではありません。顧客の業務課題、電話対応の現場、既存システム、運用体制、意思決定構造を理解し、音声AIによってどの業務を変えられるのか、どのような導入ステップが現実的かを顧客とともに設計していきます。
また、初期フェーズのVerbexでは、ダイレクトセールスとパートナーセールスを明確に分けすぎず、エンタープライズ顧客への直接提案に加え、SIer、BPO、コンサルティング会社、PBX / CTI / CRMベンダーなどとの協業を通じた商談創出・提案活動も担っていただきます。
日本における音声AI市場は、まだ確立された売り方がある領域ではありません。だからこそ、顧客セグメント、ユースケース、提案ストーリー、パートナー戦略、価格・契約形態まで含めて、市場開拓そのものに関わることができます。
主な業務内容
・エンタープライズ企業に対する新規商談の創出
・顧客の業務課題、電話対応業務、問い合わせ対応業務のヒアリング
・音声AIの導入余地がある業務領域の特定
・PoC提案、本番導入提案、利用拡大提案の推進
・顧客の意思決定構造、予算、導入スケジュール、関係部署の整理
・提案資料、見積、契約条件、導入ステップの設計
・Solutions Engineer、Customer Success、開発チームと連携した提案活動
・SIer、BPO、コンサルティング会社、PBX / CTI / CRMベンダー等とのパートナー開拓
・パートナーとの共同提案、案件創出、提案スキームの設計
・展示会、セミナー、ウェビナー、紹介などを起点とした商談化
・顧客・市場から得られたニーズをもとにしたプロダクト改善・GTM戦略へのフィードバック
・業界別・ユースケース別の勝ちパターンの整理、営業プロセスの型化
歓迎スキル
歓迎するスキル・経験
※すべてを満たしている必要はありません。経験領域よりも、複雑な顧客課題を理解し、社内外を巻き込みながら商談を前に進める力を重視します。
・エンタープライズ向けの法人営業経験
・BtoB SaaS、ITサービス、業務システム、AIプロダクトなどの営業経験
・大企業向けの新規開拓営業、アカウント営業、ソリューション営業の経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・PoC、トライアル、本番導入など、検証型商材の営業経験
・複数部署・複数決裁者が関わる商談を推進した経験
・SIer、BPO、コンサルティング会社、代理店、販売パートナーとの協業経験
・パートナーとの共同提案、共同販売、アライアンス推進の経験
・コールセンター、コンタクトセンター、CRM、PBX、CTI、BPO領域に関する知識または営業経験
・展示会、セミナー、ウェビナー、紹介などを起点とした商談創出経験
・提案資料、事例資料、業界別提案ストーリーを自ら作成・改善した経験
・生成AI、LLM、音声認識、音声合成、対話AI、業務自動化への関心
・スタートアップや新規事業など、変化の大きい環境で自走した経験
あると特に歓迎する経験
・エンタープライズSaaSのAccount Executive経験
・AI、DX、業務自動化、コンタクトセンター領域での営業経験
・大手企業に対するトップダウン・ボトムアップ両面の営業経験
・SIer / BPO / コンサルティング会社向け、またはそれらとのパートナーセールス経験
・新しい市場カテゴリや新規プロダクトの営業立ち上げ経験
・営業プロセス、提案パターン、価格体系、パートナースキームの型化経験
・英語で海外メンバーと簡単なコミュニケーションができる力
求める人物像
人物面
・顧客の業務課題を深く理解し、本質的な提案につなげられる方
・単にプロダクトを売るのではなく、顧客の業務変革や事業成果に踏み込むことに面白さを感じる方
・大企業の複雑な意思決定構造を理解し、粘り強く商談を前に進められる方
・顧客の現場部門、情報システム部門、経営層、パートナー企業など、複数の関係者を巻き込める方
・ダイレクトセールスとパートナーセールスの両方に関心があり、状況に応じて最適な商談経路を設計できる方
・顧客に言われたことをそのまま受け取るのではなく、背景にある業務課題や意思決定要因を捉えられる方
・まだ勝ちパターンが固まりきっていない市場で、自ら仮説を立て、検証し、営業の型をつくれる方
・短期の受注だけでなく、中長期のアカウント拡大やパートナー戦略まで考えられる方
・経験が浅くても、高い学習意欲と行動量を持ち、エンタープライズ営業として成長したい方
・音声AIや生成AIによって、電話対応・問い合わせ対応・接客業務のあり方を変えていくことに関心がある方
応募概要
給与
800万円〜1800万円
勤務地
フルリモート
（出社自由；オフィスは東京都港区）
雇用形態
正社員（業務委託希望も応じます）
勤務体系
試用期間
福利厚生
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）