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株式
VP of Business / CBO（最高事業責任者）候補
株式会社EX-Fusion · 東京都内（基本的に自宅でのリモートワーク、将来的に出社の可能性あり） 大阪・浜松出張
About The Role
- VP of Business / CBO（最高事業責任者）候補｜ディープテックの社会実装と収益成長を牽引
- 仕事概要
- 【会社概要】
- 創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。
- 【募集の背景・役割】
- 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。
- 【業務内容】
- ■事業戦略・収益化（主担当）
- 中長期事業戦略の策定と実行統括
- 収益モデルの構築・最適化・スケール化
- 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行
- 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携）
- 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正
- プロダクトマーケットフィットの加速化
■営業・事業開発統括
- セールス組織の戦略・体制構築・運営統括
- 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築
- プライシング戦略の策定・最適化
- 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化
- カスタマーサクセス体制の構築・運営
- 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策
■戦略的パートナーシップ・事業開発
- 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進
- 新規事業機会の発掘・評価・実行
- 事業提携による収益拡大施策
- 海外展開戦略の立案・推進
- エコシステム構築・業界ネットワーク活用
- M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携）
■事業面でのステークホルダー連携
- 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート）
- 経営会議での事業報告・戦略提案
- 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション
- 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用
■事業組織・チームマネジメント
- 営業・事業開発チームの直接マネジメント
- 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上
- 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携）
- 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策
- 必須スキル
- 【会社概要】
- 創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。
- 【募集の背景・役割】
- 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。
- 【業務内容】
- ■事業戦略・収益化（主担当）
- 中長期事業戦略の策定と実行統括
- 収益モデルの構築・最適化・スケール化
- 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行
- 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携）
- 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正
- プロダクトマーケットフィットの加速化
■営業・事業開発統括
- セールス組織の戦略・体制構築・運営統括
- 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築
- プライシング戦略の策定・最適化
- 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化
- カスタマーサクセス体制の構築・運営
- 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策
■戦略的パートナーシップ・事業開発
- 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進
- 新規事業機会の発掘・評価・実行
- 事業提携による収益拡大施策
- 海外展開戦略の立案・推進
- エコシステム構築・業界ネットワーク活用
- M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携）
■事業面でのステークホルダー連携
- 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート）
- 経営会議での事業報告・戦略提案
- 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション
- 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用
■事業組織・チームマネジメント
- 営業・事業開発チームの直接マネジメント
- 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上
- 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携）
- 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策
歓迎スキル
- テクノロジー企業でのCCO・営業統括・事業統括経験
- 大手企業との戦略的パートナーシップ構築・管理経験
- 事業のスケール化実現経験（売上5倍〜10倍成長等）
- 海外展開・グローバル事業開発の成功実績
- コンサルティングファーム出身者
- MBA または同等の経営学修士号
- 求める人物像
- ・高い成長意欲と起業家精神
- ・変化の激しい環境での柔軟性と実行力
- ・ステークホルダーとの高いコミュニケーション能力
- ・数字に対する高い責任感と精度へのこだわり
- ・チームビルディング・人材育成への意欲
- 応募概要
- 給与
- 勤務地
- 東京都内（基本的に自宅でのリモートワーク、将来的に出社の可能性あり）
- 大阪・浜松出張
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務体系
- フレックスタイム制
- ・標準的な勤務時間：9時00分-18時00分（実働8時間、休憩1時間）
- ・コアタイム：11時00分～14時00分
- ・フレキシブルタイム：始業5時00分～11時00分、終業14時00分～22時00分
- ・勤務曜日：月、火、水、木、金
- 休日休暇
- ・完全週休二日制（土日休み）
- ・祝日
- ・有給休暇： 初回10日付与（4〜9月入社は10/1、10〜3月入社は4/1に付与）
- ※法定の「入社半年後」よりも前倒しで付与されるケースあり
- ※出勤率８割以上で付与
- ・特別休暇：1〜3日
- ※付与日数は入社時期による
- ※有給休暇が発生するまでの期間も、急な用事やリフレッシュに活用
- ・夏季休暇
- ・年末年始休暇
- 試用期間
- あり（6ヶ月）
- 福利厚生
- ・社会保険完備
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