About The Role

# 【事業開発｜AI×データ】AI社会実装を推進するStrategic BizDev
## 仕事概要
■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、AI技術の進化に伴い、AI開発ではモデルだけでなく「データ」の重要性が高まっており、AI開発の基盤となる高品質データの収集・生成・アノテーション・評価までを一気通貫で支援しています。
主力サービスには、クラウド型AIデータプラットフォーム「harBest Annotation」や、専門家による高品質データ作成サービス「harBest Expert」があり、画像・動画・音声・テキストなど幅広いデータ領域に対応しています。
また、LLM向けデータ開発、Physical AI/Robotics向けデータ、マルチモーダルデータなど、次世代AI領域におけるデータ開発において、エンタープライズ企業・研究機関・海外AI企業を含む100社以上の導入支援実績を元に、AIデータ開発からAI導入支援まで幅広く展開しています。
■ 募集背景
生成AI市場の拡大に伴い、多くの企業でAI導入・AI活用の検討が進んでいます。
一方で企業の現場では、
・学習・評価に必要なデータが不足している
・データ品質や評価基準が整備されていない
・業務ごとにデータが分散している
・AIを組み込む業務フローが整理されていない
・PoCは実施できても、本番運用や全社展開まで進まない
といった課題が発生しています。
特に、生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIの進化に伴い、求められるデータはより専門的かつ複雑になっており、単純なツール導入だけではAI活用が成立しないケースが増えています。
APTOでは、AI開発に必要なデータ収集・生成・アノテーション・評価に加え、AIソリューション開発や運用設計までを一気通貫で支援しています。
今回募集するポジションでは、顧客とのディスカッションを通じて課題を構造化し、
・どのデータが必要なのか
・どのように収集・運用するべきか
・AIをどの業務へ適用するべきか
・どうすれば実運用まで繋がるのか
を整理しながら、事業・プロダクト・オペレーションを横断して推進いただきます。
■ ポジション概要
一般的なプリセールスや受託PMとは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
企業の現場には属人的な判断基準や暗黙知が数多く存在します。
そうした状態を整理し、必要なデータ要件・業務要件・運用設計へ落とし込み、PoCから本番導入まで伴走していただきます。
＜具体的には＞
・エンタープライズ企業へのAI導入構想支援
・顧客課題・業務課題・データ課題の構造化
・AI活用テーマの企画/PoC設計
・顧客ヒアリングを通じた事業仮説検証
・AIデータ基盤導入に向けた提案設計
・プロダクトチーム/R&Dチームとの連携
・新規事業企画・Go-To-Market戦略立案
・AI活用に必要な業務フロー/運用フロー設計
・市場/競合/ユースケースリサーチ
・パートナー企業とのアライアンス推進
マーケティングから営業活動を通じて、企業の2〜3年後を推察しながら共にAI活用のあり方を設計し、実装まで伴走・推進するポジションです。
■ 本ポジションの魅力

AI×データの最前線に関われる

生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、次世代AI領域のデータ開発に関与できます。

顧客の上流課題から入り込める

PoCだけでなく、業務設計・データ設計・全社展開まで含めたAI活用支援に携われます。

特定のロールに閉じないキャリア

事業開発・GTM・AI戦略・新規事業など、役割を横断しながらキャリアを広げられます。

技術とビジネスを横断できる

R&D/エンジニアチームと連携しながら、AI技術の社会実装を推進できます。
## 必須スキル
■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、AI技術の進化に伴い、AI開発ではモデルだけでなく「データ」の重要性が高まっており、AI開発の基盤となる高品質データの収集・生成・アノテーション・評価までを一気通貫で支援しています。
主力サービスには、クラウド型AIデータプラットフォーム「harBest Annotation」や、専門家による高品質データ作成サービス「harBest Expert」があり、画像・動画・音声・テキストなど幅広いデータ領域に対応しています。
また、LLM向けデータ開発、Physical AI/Robotics向けデータ、マルチモーダルデータなど、次世代AI領域におけるデータ開発において、エンタープライズ企業・研究機関・海外AI企業を含む100社以上の導入支援実績を元に、AIデータ開発からAI導入支援まで幅広く展開しています。
■ 募集背景
生成AI市場の拡大に伴い、多くの企業でAI導入・AI活用の検討が進んでいます。
一方で企業の現場では、
・学習・評価に必要なデータが不足している
・データ品質や評価基準が整備されていない
・業務ごとにデータが分散している
・AIを組み込む業務フローが整理されていない
・PoCは実施できても、本番運用や全社展開まで進まない
といった課題が発生しています。
特に、生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIの進化に伴い、求められるデータはより専門的かつ複雑になっており、単純なツール導入だけではAI活用が成立しないケースが増えています。
APTOでは、AI開発に必要なデータ収集・生成・アノテーション・評価に加え、AIソリューション開発や運用設計までを一気通貫で支援しています。
今回募集するポジションでは、顧客とのディスカッションを通じて課題を構造化し、
・どのデータが必要なのか
・どのように収集・運用するべきか
・AIをどの業務へ適用するべきか
・どうすれば実運用まで繋がるのか
を整理しながら、事業・プロダクト・オペレーションを横断して推進いただきます。
■ ポジション概要
一般的なプリセールスや受託PMとは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
企業の現場には属人的な判断基準や暗黙知が数多く存在します。
そうした状態を整理し、必要なデータ要件・業務要件・運用設計へ落とし込み、PoCから本番導入まで伴走していただきます。
＜具体的には＞
・エンタープライズ企業へのAI導入構想支援
・顧客課題・業務課題・データ課題の構造化
・AI活用テーマの企画/PoC設計
・顧客ヒアリングを通じた事業仮説検証
・AIデータ基盤導入に向けた提案設計
・プロダクトチーム/R&Dチームとの連携
・新規事業企画・Go-To-Market戦略立案
・AI活用に必要な業務フロー/運用フロー設計
・市場/競合/ユースケースリサーチ
・パートナー企業とのアライアンス推進
マーケティングから営業活動を通じて、企業の2〜3年後を推察しながら共にAI活用のあり方を設計し、実装まで伴走・推進するポジションです。
■ 本ポジションの魅力

AI×データの最前線に関われる

生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、次世代AI領域のデータ開発に関与できます。

顧客の上流課題から入り込める

PoCだけでなく、業務設計・データ設計・全社展開まで含めたAI活用支援に携われます。

特定のロールに閉じないキャリア

事業開発・GTM・AI戦略・新規事業など、役割を横断しながらキャリアを広げられます。

技術とビジネスを横断できる

R&D/エンジニアチームと連携しながら、AI技術の社会実装を推進できます。
## 歓迎スキル
・AI、機械学習、データ活用プロジェクトに関与した経験
・生成AI、LLM、RAG、VLMなど新しい技術領域への知見または強い関心
・AWS / GCP / Azure いずれかのクラウド環境に関する理解
・データ基盤、ETL、アノテーション、MLOpsなどAI開発周辺領域への理解
・PoC設計から本番導入、運用定着まで一気通貫で伴走した経験
・コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業におけるプリセールス／導入コンサル経験
・新規プロダクトや新規市場において、ユースケース創出やBizDev的役割を担った経験
## 求める人物像
・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
・役割にとらわれず、主体的に動ける方
## 応募概要
### 給与
1000万円～ 1800万円
### 勤務地
東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504
※週5出社必須
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系
勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）
休日・休暇：土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
### 試用期間
### 福利厚生
◾️休日・休暇
・年次有給休暇
・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・生理休暇
◾️福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・健康診断
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入費負担
・カンファレンス参加費負担
・社内勉強会
・社内会食費用支援
・1on1
・フリードリンク
・モニター貸与
・自販機設置

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