Key Account Manager (all genders)

**BE PART OF THE SOLUTION**

Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.

**Deine Rolle & dein Impact:**

• Du übernimmst Verantwortung für deine Account-Ziele in Umsatz und Wachstum. Dabei steuerst du den Vertriebs- und Angebotsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss.
• Du gewinnst neue Kunden und arbeitest dabei eng mit unserem Sales Management zusammen, etwa bei der Kontaktaufnahme, Qualifizierung und bei Messen und Partnerveranstaltungen.
• Du baust dein Kontaktnetzwerk aus und pflegst es. Dein Fokus liegt auf Entscheidungsträger:innen.
• Du hältst deine Kunden über unser gesamtes Leistungsportfolio auf dem Laufenden. Du siehst Chancen, die über das laufende Projekt hinausgehen, und verfolgst sie.
• Du kennst das Geschäft deiner Kunden, ihre Ziele und ihre aktuellen Probleme. Du bist Ansprechpartner:in für die Entscheider:innen auf Kundenseite.
• Du tauschst dich eng mit unseren Projektteams aus, um zu erkennen, wie es beim Kunden läuft, wo Chancen liegen und wo Risiken.
• Je nach Entwicklung deiner Rolle im Unternehmen, übernimmst du zusätzlich Aufgaben im Sales Management.

**Das macht dich aus:**

• 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem IT-Dienstleister
• Du verstehst Geschäftsprozesse und übersetzt Kundenbedarfe in passende Software- und Digitalisierungsprojekte
• Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und ein sicheres Auftreten, auf Fachebene genauso wie im Management
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine
• Ein Plus, kein Muss: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder im SAP-Ökosystem

• **Das erwartet dich:**
• Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

• Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
• Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
• Viel Spielraum, wie du deine Accounts aufbaust und weiterentwickelst
• Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“