Key Account Manager (all genders)

**BE PART OF THE SOLUTION**

Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis im Rhein-Main-Gebiet suchen wir einen Sales / Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.

**Deine Rolle & dein Impact:**

In dieser Rolle treibst du aktiv unseren Vertrieb im Rhein-Main-Gebiet voran und verantwortest den Ausbau unserer Kundenbeziehungen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partnerschaft.

• Du akquirierst neue Kunden im B2B-Umfeld und baust einen eigenen Kundenstamm im Rhein-Main-Gebiet auf.
• Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du identifizierst Projektchancen, qualifizierst Leads und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
• Du verstehst Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und übersetzt sie in passende Software- und Digitalisierungsprojekte.
• Du bringst frühzeitig unsere technischen Expert:innen mit an den Tisch und sorgst für eine reibungslose Übergabe in die Projektteams.

• So entstehen aus guten Gesprächen neue Projekte und langfristige Zusammenarbeit.
• **Das macht dich aus:**
• Netzwerken, Kundentermine und Abschlussorientierung gehören für dich selbstverständlich zum Alltag – immer mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld IT, Software oder projektorientierter Dienstleistungen
• Erfolgsnachweise in Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kunden (Account Management)
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
• Hohe Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Fach- und Management-Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine im Rhein-Main-Gebiet

• Du denkst nicht nur in Deals, sondern in langfristigen Kundenbeziehungen.
• **Das erwartet dich:**
• Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

• Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
• Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
• Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Kundenbasis und deines Netzwerks
• Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“