Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

Senior Manager Sales Performance \& Incentive Strategy 80\-100%

localsearch ist der führende Marketing\- und Werbepartner für KMU. Wir machen Kunden erfolgreich in der digitalen Welt.

Unser Bereich Sales Excellence sucht ein neues Teammitglied.

Du hast in der Beratung oder in einer analytisch geprägten Funktion gelernt, komplexe Probleme strukturiert zu lösen. Mit Daten, mit Hypothesen, mit dem Anspruch die Wurzel zu treffen und nicht das Symptom. Jetzt willst du das dort einsetzen, wo es direkt wirkt: in einer zentralen Steuerungsfunktion mit echtem Business Impact.

Als Senior Manager Sales Performance \& Incentive Strategy bist du die analytische Kraft in Sales Excellence. Zusammen mit dem Head of Sales Excellence entwickelst und modellierst du die Compensation\-Architektur, die rund 300 Digital Marketing Consultant's (DMC) verhaltenssteuernd vergütet. Du baust die Performance\-Transparenz auf, die Sales Leadership für ihre Entscheidungen braucht. Für Sales Directors, Finance und HR bist du ein interner Partner. Du hörst zu, bevor du modellierst. Du lieferst Antworten, die tragen, und bleibst ansprechbar, wenn Rückfragen kommen.

Wir bieten dir folgende spannende Aufgaben

Säule 1: Compensation Architecture \& Behavioral Design

Mitgestaltung und Umsetzung der Compensation\-Architektur, die das Verhalten von rund 300 DMCs direkt steuert: Provision\-Logiken, Acceleratoren, Threshold\-Mechaniken, Zielkurven

Schrittweise Ablösung manueller Steuerungsinstrumente durch strukturelle Compensation\-Logik. Einfachheit als Designprinzip, nicht als Kompromiss

Simulation und Backtesting: Wie verändert eine Anpassung der Provision\-Struktur das tatsächliche DMC\-Verhalten auf Basis historischer Daten?

Operativer Owner unseres Compensation Systems (Xactly): Roadmap\-Umsetzung, Datenqualität, Releases und monatlicher Compensation Run

Erste Anlaufstelle für Sales Directors und DMCs bei Compensation\-Fragen: erklärbar, ansprechbar, verlässlich

Säule 2: Sales Performance Management

Aufbau und Betrieb eines Sales Performance Frameworks über alle Kanäle \- Metriken, Steuerungslogik, Frühwarnsysteme

Laufende Wirkungsanalyse: Was verändert tatsächlich Verhalten, was erzeugt Komplexität ohne Output?

Datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für Sales Leadership und Geschäftsleitung \- strukturiert und entscheidungsreif

Proaktive Identifikation von Steuerungslücken und neuen Themen. Du bringst Hypothesen ein, bevor jemand fragt, und suchst aktiv nach Fragen, die heute noch niemand stellt

Säule 3: Data \& Analytics als Enabler

Aufbau von Reporting\-Standards und Transparenz\-Frameworks für Ziele und Vergütung

Modellierung und Simulation auf Basis realer Vertriebsdaten \- keine Annahmen, keine Bauchgefühle

Systemintegration mitgestalten (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) \- du verstehst die Datenflüsse und nutzt sie aktiv

Das bringst du mit

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem quantitativ geprägten Bereich

Erfahrung

7 bis 10 Jahre in einer analytisch geprägten Funktion: Unternehmensberatung, Strategy \& Transformation, Sales Performance Management oder Compensation Design in einem komplexen Umfeld

Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Konzeption, Modellierung und Umsetzung komplexer Steuerungs\- oder Vergütungsarchitekturen, von der Problemdefinition bis zur Implementierung

Erfahrung im Vertrieb oder in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen, idealerweise mit eigener Zeit im Feld oder in direktem Kundenkontakt. Du verstehst, wie Sales denkt, was motiviert und worauf er reagiert

Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene. Du kannst Komplexität reduzieren und für die Geschäftsleitung entscheidungsreif aufbereiten

Erfahrung mit quantitativer Modellierung: Simulationen, Backtesting, Szenarioanalysen auf Basis realer Vertriebsdaten

Erfahrung mit Compensation\-Systemen (Xactly, Spiff o.ä.) und CRM\-Plattformen (Salesforce) von Vorteil

Kompetenzen

Hypothesen\-getriebenes Arbeiten: du definierst das Problem, bevor du die Lösung baust \- und beweist sie mit Daten

Analytische Tiefe kombiniert mit Designsinn: du modellierst mit Daten und weisst trotzdem, wann einfacher besser ist

Servicehaltung gegenüber der Vertriebsorganisation: du verstehst dich als interner Partner, nicht als externer Prüfer

Operative Konsequenz und Ownership: von der Konzeption bis zum laufenden Betrieb. Du übergibst nicht, du verantwortest

Neugier und Growth Mindset: du suchst aktiv nach Themen, die noch niemand adressiert, und bleibst bereit, dich selbst weiterzuentwickeln

Affinität zu modernen Technologien und KI\-Tools: du nutzt AI aktiv, um deine Arbeit zu skalieren

Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse (min. B2\), jede weitere Sprache von Vorteil

Das bieten wir dir

Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und Verantwortung. Du gestaltest mit an der Zukunft unserer Vertriebssteuerung und sorgst gleichzeitig dafür, dass die relevanten Mechanismen zuverlässig funktionieren

Deine Analysen und Empfehlungen landen dort, wo Entscheidungen getroffen werden

Du vertrittst operative Themen von Sales Excellence gegenüber Sales Directors, Finance und HR

Ein Umfeld, das strukturiertes Denken, Eigeninitiative und AI\-Affinität belohnt und auf Automatisierung setzt, um Freiräume für echte Wertschöpfung zu schaffen

Eine Funktion mit klarem Entwicklungspotenzial

Kontakt \& Bewerbung

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