Sales Intern B2B-försäljning och affärsutveckling

Om praktiken

Studerar du försäljning, account management, business development eller digital marknadsföring och vill få praktisk erfarenhet av att bygga upp försäljningen i ett växande bolag?

Vi söker en driven Sales Intern som vill arbeta med uppsökande B2B-försäljning och etablera samarbeten med potentiella kunder inom bygg- och renoveringsbranschen.

Rollen passar särskilt bra för dig som studerar på exempelvis IHM Business School, Yrkeshögskolan eller en liknande utbildning inom försäljning, account management, affärsutveckling eller marknadsföring.

Du kommer initialt att fokusera på företag i Göteborg med omnejd. När vi har byggt upp och utvecklat försäljningsmodellen kommer arbetet även att utökas till Stockholm och Malmö.

Det här är inte en praktik där du sitter bredvid och observerar. Du får arbeta med hela försäljningsprocessen – från prospektering och första kontakt till mötesbokning, presentation, uppföljning och avtal.

Utöver praktiken finns möjlighet till provisionsbaserad ersättning för genomförda affärer. Det innebär att du får möjlighet att påverka din egen ersättning samtidigt som du bygger konkret erfarenhet av försäljning.

Vad du kommer att göra

Identifiera relevanta företag och potentiella samarbetspartners

Kartlägga marknaden i Göteborg och närliggande kommuner

Bygga och kvalitetssäkra listor över potentiella kunder

Kontakta beslutsfattare via telefon, e-post och LinkedIn

Presentera vårt erbjudande på ett tydligt och affärsmässigt sätt

Boka in och genomföra digitala eller fysiska säljmöten

Förstå kundernas behov, geografiska områden och tjänsteutbud

Följa upp dialoger och driva försäljningsprocesser framåt

Ta fram och presentera förslag på samarbeten

Arbeta med offert- och avtalsprocesser

Dokumentera aktiviteter och affärsmöjligheter i CRM

Testa och utveckla olika budskap, kontaktvägar och säljmetoder

Samla in feedback från marknaden för att förbättra erbjudandet

Bidra till utvecklingen av företagets försäljningsprocess och strategi

På sikt bearbeta potentiella kunder i Stockholm och Malmö

Vilka företag du kommer att kontakta

Du kommer främst att bearbeta lokala och regionala företag som erbjuder tjänster till villaägare, bostadsrättsföreningar och fastighetsägare.

Det kan exempelvis vara företag inom

• Dränering och markarbete
• Takläggning och fasadrenovering
• Badrums- och köksrenovering
• Bergvärme och energilösningar
• Husgrunder och fuktskydd
• Fönsterbyte

Asfaltering

Altaner och uterum

Andra bygg- och renoveringstjänster

Du kommer att kontakta ägare, vd:ar, försäljningsansvariga och andra beslutsfattare för att undersöka om det finns förutsättningar för ett kommersiellt samarbete.

Vi söker dig som

Studerar försäljning, account management, business development, marknadsföring eller liknande

Gärna går på IHM Business School, en yrkeshögskola eller motsvarande utbildning

Har ett tydligt intresse för försäljning och affärsutveckling

Är bekväm med att kontakta nya personer via telefon, e-post och LinkedIn

Har lätt för att skapa förtroende och bygga relationer

Är resultatorienterad och motiveras av tydliga mål

Kan arbeta självständigt och ta ansvar för dina aktiviteter

Är strukturerad och följer upp påbörjade dialoger

Har ett professionellt och affärsmässigt sätt

Är nyfiken och vill förstå olika företags behov

Trivs i en entreprenöriell miljö där arbetssätt och processer utvecklas löpande

Mycket god svenska i både tal och skrift är ett krav för rollen.

Meriterande men inget krav

Tidigare erfarenhet av försäljning, kundservice eller mötesbokning

Erfarenhet av telefonförsäljning eller uppsökande B2B-försäljning

Erfarenhet av att arbeta med CRM-system

Erfarenhet av LinkedIn och digital prospektering

Kunskap om bygg-, fastighets- eller hantverksbranschen

Ett befintligt nätverk bland företagare i Göteborg

Körkort och möjlighet att delta vid fysiska kundmöten

Erfarenhet från startup-, byrå- eller entreprenörsmiljöer

Tidigare försäljningserfarenhet är inte ett krav. Det viktigaste är att du har rätt inställning, vågar ta kontakt och är beredd att arbeta strukturerat för att skapa resultat.

Ersättning och provision

Praktiken genomförs som en del av din utbildning. Utöver praktiken finns möjlighet att få provision på de kunder och samarbeten du bidrar till att etablera.

Provisionen innebär att du får en tydlig koppling mellan ditt arbete och det värde du skapar. Den exakta provisionsmodellen presenteras och avtalas innan praktiken påbörjas.

Rollen passar därför dig som motiveras av försäljning, resultat och möjligheten att påverka din egen ersättning.

Vad du får

Praktisk erfarenhet av hela B2B-försäljningsprocessen

Möjlighet att arbeta med verkliga företag och beslutsfattare

Erfarenhet av prospektering, mötesbokning, behovsanalys och avslut

Möjlighet att få provision på de affärer du skapar

Stort eget ansvar och möjlighet att påverka försäljningsarbetet

Vara med och utveckla en säljmodell från grunden

Konkreta försäljningsresultat att visa upp för framtida arbetsgivare

Erfarenhet av att arbeta med CRM, digital prospektering och strukturerad uppföljning

Möjlighet att bygga ett professionellt nätverk bland företagare och beslutsfattare

Nära samarbete med personer inom entreprenörskap, marknadsföring och affärsutveckling

Relevant erfarenhet för framtida roller som Account Manager, Sales Development Representative, Business Developer eller Key Account Manager

Varför den här praktiken spelar roll

Försäljning lär man sig inte enbart genom teori. Det kräver att man kontaktar riktiga företag, förstår deras behov, hanterar invändningar och driver dialoger framåt.

Under praktiken får du arbeta med ett erbjudande och en försäljningsmodell som fortfarande utvecklas. Du kommer därför inte bara att följa en befintlig manual, utan även bidra till att testa och förbättra hur vi identifierar, kontaktar och konverterar potentiella kunder.

Du börjar med att bygga upp en stark lokal närvaro i Göteborg. Därefter är ambitionen att expandera arbetet till Stockholm och Malmö.

För rätt person finns möjlighet att ta ett stort ansvar och fortsätta utvecklas tillsammans med verksamheten även efter praktikperioden.

Om oss

Vi utvecklar digitala verksamheter som kopplar samman konsumenter med relevanta lokala företag.

Vi arbetar entreprenöriellt och kombinerar försäljning, digital marknadsföring, innehåll och teknik för att skapa långsiktig affärstillväxt.

Hos oss får du arbeta nära verksamheten, ta ansvar tidigt och vara med och utveckla en kommersiell modell från grunden.