Manager Trade Finanace /Foreign Trade Business Manager

ID de la solicitud: 277908 Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño. Propósito • Contribuye al éxito general de Global Banking & Markets (GBM), Corporate Banking en República Dominicana, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas comerciales relacionados con Comercio Exterior se ejecuten en apoyo de las estrategias y metas de negocio del Banco. • Es responsable de impulsar el crecimiento rentable de los productos de Trade Finance dentro de los segmentos Corporate/GBM mediante la identificación proactiva de oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y la generación de nuevos negocios. • La posición tiene un enfoque comercial, consultivo y de estructuración, orientado a la originación y desarrollo de soluciones de Trade Finance y Working Capital, incluyendo Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase y otras soluciones especializadas de financiamiento del capital de trabajo, así como a la profundización de relaciones con clientes corporativos y multinacionales • La posición actúa como especialista de Comercio Exterior para los segmentos GBM y Corporate, brindando asesoría técnica y comercial a clientes internos y externos en materia de Trade Finance. Asimismo, participa en la estructuración de soluciones locales e internacionales que pueden involucrar múltiples jurisdicciones, instituciones financieras y mecanismos de mitigación de riesgo, trabajando en coordinación con las áreas de negocio y soporte para desarrollar soluciones integrales para los clientes. Responsabilidades • Actúa como especialista y punto de referencia en materia de Trade Finance para los segmentos GBM y Corporate, proporcionando asesoría comercial y técnica sobre productos, estructuras complejas y soluciones de comercio internacional. • Desarrolla y ejecuta estrategias comerciales para incrementar la penetración de productos de Trade Finance en clientes corporativos locales, multinacionales e instituciones financieras, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas. • Participa en la estructuración, comercialización e implementación de soluciones de Comercio Exterior, incluyendo Cartas de Crédito, Standby Letters of Credit, Garantías Bancarias, Contragarantías, programas de Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase y financiamientos de comercio exterior. • Apoya la estructuración de transacciones complejas de Trade Finance y Working Capital, incluyendo programas de Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase, operaciones multilaterales, estructuras de mitigación de riesgo, programas regionales y soluciones que involucren múltiples jurisdicciones o entidades financieras. • Mantiene una interacción permanente con Relationship Managers, Corporate Bankers, equipos de GBM, Financial Institutions y clientes estratégicos para identificar necesidades, estructurar soluciones y generar nuevas oportunidades de negocio. • Apoya la estructuración de propuestas comerciales de Trade Finance, incluyendo precios, condiciones, mitigantes de riesgo, estructuras de garantías y estrategias de vinculación, en coordinación con Crédito, Riesgo y demás áreas especializadas. • Coordina con Crédito, Riesgo, Operaciones, Trade Services, Tesorería, Legal y otras áreas de soporte para asegurar la adecuada ejecución de transacciones de Trade Finance y estructuras especializadas. • Gestiona y mantiene actualizado un pipeline comercial robusto de oportunidades Corporate y GBM, asegurando el seguimiento efectivo de transacciones estratégicas y negocios en estructuración. • Brinda apoyo al equipo de Trade Finance en iniciativas regionales, oportunidades transfronterizas y transacciones que involucren otras unidades del Grupo Scotiabank, instituciones financieras o clientes multinacionales. • Promueve el cumplimiento de las políticas internas, regulaciones locales e internacionales, estándares de la industria y marcos de control aplicables al negocio de Trade Finance, contribuyendo a una cultura de gestión prudente del riesgo y excelencia comercial. Requisitos •Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Negocios Internacionales o carreras afines. •Maestría en Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o áreas relacionadas (deseable). •Experiencia mínima de 5 años en Trade Finance, Corporate Banking, Transaction Banking, Financial Institutions o negocios internacionales. •Experiencia demostrada en originación, estructuración y comercialización de productos de Trade Finance para clientes corporativos, multinacionales e instituciones financieras. •Conocimiento avanzado de productos de Trade Finance, incluyendo Cartas de Crédito, Standby Letters of Credit, Garantías Bancarias, Contragarantías, Cobranzas Documentarias y Financiamientos de Comercio Exterior. •Conocimiento de soluciones de Working Capital y Supply Chain Finance, incluyendo Confirming, Factoring, Receivables Purchase, Payables Finance y programas estructurados de financiamiento de cadenas de suministro. •Conocimiento de regulaciones y prácticas internacionales aplicables al negocio, incluyendo UCP 600, ISP98, URDG 758 e Incoterms. •Capacidad para estructurar soluciones complejas que involucren múltiples jurisdicciones, instituciones financieras, mecanismos de mitigación de riesgo y estructuras de garantías internacionales. •Conocimiento de análisis financiero, estructuras de crédito corporativo y gestión de riesgos aplicados a operaciones de comercio exterior. •Habilidades avanzadas de ventas consultivas, negociación y desarrollo de negocios con clientes corporativos y multinacionales. •Capacidad para influenciar y trabajar de manera transversal con Relationship Managers, Corporate Bankers, áreas de Crédito, Riesgo, Tesorería, Operaciones y Legal. •Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad para realizar presentaciones ejecutivas a clientes y equipos internos. •Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word). •Nivel avanzado de inglés, tanto oral como escrito. •Orientación comercial, pensamiento estratégico, capacidad analítica y habilidad para estructurar oportunidades de negocio de alta complejidad. Ubicación(s): República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D. Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital. [En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí . Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sido seleccionados para una entrevista.