Key Account Manager

Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van Strategic en Key Accounts binnen de maakindustrie en ondersteunt C-level stakeholders met een solution selling aanpak. Concreet omvat jouw job als Key Account Manager: Verder uitbouwen van Strategic en Key Accounts (75% farming en 25% hunting) Analyseren van bedrijfsproductieprocessen en identificeren van optimalisatiekansen Adviseren van C-level stakeholders rond softwareoplossingen en digitalisering Begeleiden van complexe solution selling trajecten van eerste contact tot closing Samenwerken met presales consultants en technische experten om PTC-oplossingen op maat uit te werken Opbouwen van duurzame partnerships waarbij verkoopcycli kunnen lopen van meerdere maanden tot meer dan een jaar Vertegenwoordigen van Innoptus op events en netwerkmomenten
Jouw meerwaarde voor de vacature van Key Account Manager: Minimum 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen complexe verkooptrajecten Ervaring met strategic/key accounts voor grote klanten Zeer goede kennis van Nederlands en Engels Sterk in relatiebeheer en accountontwikkeling Affiniteit met industriële software en digitale transformatie Resultaatgericht, ondernemend en communicatief sterk