🚀 Responsable Ventes Indirectes & Partenariats /SaaS B2B - H/F

Rejoins une entreprise SaaS B2B en pleine croissance, filiale d'un grand groupe technologique français. En tant que Responsable Ventes Indirectes & Partenariats, tu seras en charge du développement du portefeuille de partenaires stratégiques, du pilotage du cycle de vente et de la stratégie de partenariat. Tu encadreras également une équipe de 2 commerciaux.

• Développement et gestion d'un portefeuille de partenaires stratégiques, en animant et en faisant grandir les relations.
• Pilotage du cycle de vente des ventes indirectes, de l'identification à la négociation et au closing.
• Encadrement et coaching d'une équipe de commerciaux, en pilotant les KPIs et en fédérant l'équipe autour de la culture commerciale.

Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience commerciale sur des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition, impérativement au sein d'éditeurs de logiciels.

Tu as une expérience avérée et réussie dans la vente indirecte (Channel Sales) et l'animation de réseaux de partenaires.

Tu as une bonne compréhension des architectures logicielles (SaaS) et tu es parfaitement à l'aise avec les problématiques d'APIs et d'écosystèmes éditeurs.

Tu sais dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau (DSI, Architectes, Développeurs, Dirigeants de cabinets d'intégration).

Tu as une première expérience réussie en management d'équipe commerciale ou une très forte appétence pour endosser ce rôle.

➕ Les petits plus (Nice-to-have) :

Une expérience idéalement acquise dans un environnement 100% SaaS.

🧠 Tes soft skills :

Posture de leader : Tu as l'étoffe d'un mentor, capable d'inspirer et de faire grandir ton équipe.

Impact Oriented : Tu es orienté(e) résultats, parfaitement autonome et doté(e) d'un fort sens des responsabilités.

Intelligence relationnelle : Tu as une capacité naturelle à créer des relations de confiance durables.

Agilité : Tu fais preuve de curiosité technologique et d'adaptabilité dans un environnement en évolution rapide.

🎁 Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) :

Rémunération Fixe : 60 - 70K€ selon profil + Variable : 30K€ à objectifs atteints.

Flexibilité : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine (Poste basé dans le 94)

Évolution : Une véritable opportunité de structurer le pôle ventes indirectes avec un fort potentiel d'évolution à moyen terme.