Account Executive Senior - Chasseur SaaS B2B / Startup

About The Role

Rejoins une startup SaaS B2B en pleine croissance, spécialisée dans la digitalisation et l'optimisation des opérations techniques pour le secteur industriel. En tant qu'Account Executive Senior, tu seras en charge de la génération de nouveaux revenus, de la négociation et de la clôture de deals, tout en participant à la structuration de l'équipe commerciale.

Délivrer un cycle de vente complet (Full Sales Cycle) en traitant et convertissant les rendez-vous qualifiés.
Incarner la valeur auprès de décideurs industriels en menant des rendez-vous de découverte et en réalisant des démonstrations sur-mesure.
Négocier et clore des deals structurants en orchestrant la négociation commerciale et en maintenant un taux de closing élevé.

Ton profil (Requis) :

Au moins 3 à 5 ans d'expérience réussie en closing de ventes B2B SaaS (hors alternance).

Solide tempérament de chasseur ("Hunting") avec un historique prouvé d'atteinte et de dépassement de quotas.

Maîtrise complète de cycles de vente courts à moyens auprès de décideurs PME et ETI.

Excellente aisance orale et posture commerciale affirmée, capable de dialoguer de manière directe et pragmatique avec des interlocuteurs terrain.

Les petits plus (Nice-to-have) :

Une expérience préalable dans l'univers industriel, le Field Service Management (FSM) ou la gestion d'équipements/maintenance.

Un passage réussi chez un éditeur de logiciels concurrent du secteur FSM / SAV.

Une expérience en vente complexe sur le segment ETI.

Tes soft skills :

Culture forte du résultat et appétence affirmée pour la rémunération variable et la performance.

Débrouillardise, autonomie et mindset d'entrepreneur ("Builder").

Résilience mentale, ténacité et aisance à sortir de ta zone de confort.

Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) :

💼 **Rémunération** : Fixe entre 40 k€ et 45 k€ brut/an + Variable ultra-motivant (20 k€ à 25 k€ à objectif) déplafonné et versé dès le 1er euro généré (système d'accélérateurs jusqu'à 20 %).

🚀 **Évolution** : Opportunité concrète et rapide de structurer l'équipe et d'évoluer vers le poste de Responsable Commercial / Head of Sales.

🏡 **Flexibilité** : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.

🏢 **Cadre de travail** : Locaux qualitatifs situés à Lyon 9ème (Valmy / Vaise), contrat 35h cadre avec RTT, mutuelle d'entreprise et événements d'équipe réguliers (verres, rencontres sportives).