Responsable Développement Grands Comptes – Restauration collective (H/F)

Rejoignez Innovorder, une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la digitalisation de la restauration. En tant que Responsable Développement Grands Comptes - Restauration collective, vous serez en charge du développement de comptes stratégiques nationaux et de la structuration de notre présence sur ce marché. Vous travaillerez avec des interlocuteurs de haut niveau et serez responsable de l'ensemble du cycle de vente.

• Définir et exécuter une stratégie de développement grands comptes sur votre périmètre, en identifiant et engageant les décideurs clés.
• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs pour concevoir des solutions sur mesure, différenciantes et rentables, et co-construire des réponses à des appels d'offres complexes.
• Piloter des cycles de vente longs jusqu'à la signature, en négociant avec des interlocuteurs de haut niveau et en sécurisant la rentabilité des deals.