Sales Director for LIGA ZAKON

Про компанію LIGA ZAKON — українська продуктова IT-компанія з понад 30-річною історією та командою близько 260 співробітників. Основний продукт компанії — LIGA360, комплексна B2B SaaS-платформа для роботи з правовою, фінансовою та регуляторною інформацією. Платформа об'єднує законодавство, судову практику, державні реєстри, аналітичні та AI-інструменти, допомагаючи бізнесу приймати обґрунтовані рішення й ефективно управляти ризиками. Клієнти LIGA360 — великі українські корпорації, банки, фінансові установи, державні організації, малий і середній бізнес, а також юридичні й інші професійні практики. Про роль LIGA ZAKON шукає Sales Director, який очолить комерційну команду з понад 60 співробітників, побудує результативну систему продажів і стане лідером трансформації Sales-функції LIGA360. Це роль для керівника, який поєднує стратегічне мислення з практичним досвідом продажів, уміє створювати сильні команди та особисто бере відповідальність за комерційний результат. Sales Director відповідатиме за нові продажі, розвиток і утримання наявних клієнтів, державний сектор, партнерські канали та Sales Operations. Компанія очікує, що новий керівник не лише вдосконалить процеси й системи управління, а й особисто долучатиметься до ключових переговорів, розвитку великих клієнтів та навчання команди. Основні зони відповідальності: Управління комерційним результатом - Виконання та перевиконання планів продажів у всіх клієнтських сегментах. - Декомпозиція планів за напрямами, командами та менеджерами. - Контроль виручки від нових клієнтів, продовжень підписок, upsell та cross-sell. - Особиста участь у стратегічних переговорах і великих клієнтських угодах. Побудова та розвиток Sales-команди - Керування підрозділом із понад 60 співробітників через керівників напрямів. - Формування ефективної структури Hunters, Farmers, державних продажів, партнерських каналів та Sales Operations. - Найм і розвиток ключових керівників. - Розвиток культури відповідальності, співпраці та орієнтації на результат. Побудова системи нових продажів - Розвиток каналів лідогенерації, outbound та inbound-продажів. - Формування прозорої воронки продажів із вимірюваними конверсіями. - Впровадження нормативів активності та результативності. - Підвищення продуктивності менеджерів і скорочення циклу продажів. CRM, аналітика та управлінські процеси - Розвиток CRM як основного інструмента управління продажами. - Впровадження dashboard, pipeline review, forecasting та системи регулярної звітності. - Автоматизація ключових процесів і стандартизація роботи команди. - Ухвалення управлінських рішень на основі показників. Мотивація та розвиток людей - Розроблення та оптимізація індивідуальних і командних бонусних схем. - Створення зрозумілої системи KPI для різних Sales-ролей. - Розвиток внутрішнього навчання, наставництва та управлінських компетенцій. - Особиста участь у коучингу керівників, розборі угод і складних переговорів. Взаємодія з бізнесом - Співпраця з CEO та власниками щодо виконання комерційних цілей. - Спільна робота з маркетингом над якістю й кількістю лідів. - Взаємодія з продуктовою командою щодо потреб ринку та розвитку LIGA360. - Співпраця з фінансами, HR та клієнтською підтримкою. Вимоги до кандидата - Від 7 років досвіду B2B-продажів, з них щонайменше 4 роки на керівних позиціях. - Досвід управління командами від 30 осіб, зокрема через Heads / Team Leads. - Досвід продажів B2B SaaS, IT-продуктів, складних інформаційних або сервісних рішень. - Підтверджені результати виконання та перевиконання планів продажів. - Практичний досвід побудови або перезапуску системи нових продажів: лідогенерація, воронка, нормативи, CRM, контроль. - Розуміння моделей Hunter / Farmer та управління продажами за підписною моделлю. - Досвід розроблення або трансформації систем KPI та бонусної мотивації. - Досвід побудови команди: найм, адаптація, навчання та розвиток керівників. - Уміння працювати з CRM, аналітикою, конверсіями, прогнозуванням та показниками ефективності. - Досвід особистого проведення складних B2B-переговорів і закриття великих угод. - Висока проактивність, сильні лідерські компетенції, командність та особиста відповідальність за результат. - Готовність працювати в гібридному форматі в Києві та брати активну участь у зустрічах із клієнтами. Буде перевагою - Досвід роботи в LegalTech, RegTech, FinTech, HRTech або корпоративних SaaS-платформах. - Досвід продажів великим корпораціям, банкам, фінансовим установам. - Розуміння державних закупівель, тендерних процедур та Prozorro. - Досвід розвитку партнерських і дилерських мереж. - Впровадження методологій SPIN, Challenger, MEDDIC, Solution Selling або Value Selling. - Досвід створення Sales Academy чи комплексних програм розвитку продавців. - Успішний досвід трансформації великих Sales-команд зі збереженням комерційного результату. Очікувані результати Протягом перших 3 місяців: - Проведено аудит команди, процесів, CRM, воронок і мотивації. - Забезпечено стабільне виконання поточного плану продажів. - Сформовано план трансформації Sales-функції. - Посилено ключові управлінські позиції. Протягом 6 місяців: - Запущено оновлену організаційну структуру продажів. - Впроваджено прозору систему KPI, регулярного управління та прогнозування. - Оновлено бонусну модель. - Підвищено керованість команди й ефективність воронок продажів. Протягом 12 місяців: - Виконано річний план продажів. - Забезпечено зростання нових продажів та ефективності клієнтської бази. - Сформовано прогнозовану й масштабовану систему продажів. Компанія пропонує - Ключову керівну роль у відомій українській продуктовій IT-компанії. - Управління великим Sales-підрозділом із понад 60 співробітників. - Безпосереднє підпорядкування CEO та участь у топменеджменті. - Можливість особисто впливати на комерційні результати, організаційну структуру та розвиток бізнесу. - Роботу зі складним B2B SaaS-продуктом і великими корпоративними клієнтами. - Конкурентну фіксовану компенсацію, що обговорюється індивідуально. - Бонусну систему, пов'язану з досягненням комерційних результатів. - Гібридний формат роботи в Києві з присутністю в офісі 2–3 дні на тиждень. - Передбачену для позиції можливість бронювання.