Gerente Regional de Vendas Corporativas

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O que te espera no dia a dia: Gerenciar os clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel ( Al, PE, PB, RN, CE e P) e Pequenos clientes Governo no Brasil. Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa, visando o crescimento da receita e do marketshare de conectividade, mobilidade e soluções digitais dos clientes da carteira; Realizar análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais; Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas; Desenvolvimento e liderança de uma equipe de vendas buscando a alta performance do time; Construção e Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes; Gestão da venda e acompanhamento dos KPI´s. Liderar e desenvolver a estratégia de vendas de soluções digitais inovadoras para o mercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidades governamentais. Responsável por identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digital governamental, entender as necessidades específicas do setor público em relação à tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas de modernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis. Análise de Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação do mercado-alvo. Identificar principais os concorrentes, seus pontos fortes e fracos, e suas estratégias. Construir e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãos e entidades do Governo. Participar de eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.

Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Recife - PE. Graduação Completa em Administração , Engenharia (Telecom, Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação. Pós-Graduação: MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica; Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público; Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT). Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas. Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência. Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão. É diferencial: Possuir uma rede de contatos estabelecida no setor público da região de atuação. Inglês: Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceiros internacionais.

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; V ale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!