Commercial Manager

**Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e *pricing* até a prospecção, fechamento, *onboarding* e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e *hands-on*, com capacidade para combinar estratégia comercial, *hunting*, venda consultiva e gestão de clientes.**

Principais Funções

• Definir e ajustar a estratégia de *go-to-market*, segmentos prioritários, proposta comercial e *pricing*.
• Gerar novas oportunidades e construir o *pipeline* comercial.
• Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.
• Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.
• Acompanhar o *onboarding* de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o *go-live*, identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
• Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o *pricing* e a estratégia comercial.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sênior em vendas B2B.
• Experiência em *hunting*, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.
• Experiência na definição de estratégias de *go-to-market* e modelos de *pricing*.
• Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos *stakeholders* dentro de uma empresa.
• Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.
• Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.
• Experiência nos setores de turismo/viagens (*travel*), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.