Jefe/a Zonal de Ventas

Resumen de posición Ubicación: Santo Domingo - Ecuador Empresa: Nestlé Tiempo completo +2 años de experiencia en roles similares Profesionales graduados Snapshot de la posición Asegurar la ejecución del plan comercial en la zona asignada, de acuerdo con las rutas al mercado y el modelo comercial definido, impulsando la disciplina operativa que asegure el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, ejecución y rentabilidad, mediante el análisis de indicadores y la toma oportuna de decisiones. Tendrá a su cargo la relación y el desempeño de distribuidores, así como el acompañamiento de su fuerza de ventas indirecta, promoviendo una operación sostenible, el desarrollo del equipo y una gestión financiera saludable. Un día en la vida de... Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona, incluyendo ventas, cobertura, efectividad de visitas, clientes con compra y ejecución en el punto de venta. Ejecutar con disciplina el modelo comercial, garantizando el cumplimiento de rutinas, tableros de gestión, visitas de campo y planes de ruta. Gestionar la relación y el desempeño de los distribuidores, fortaleciendo sus capacidades, optimizando rutas, cuidando inventarios y promoviendo su rentabilidad. Analizar diariamente los principales indicadores comerciales y financieros, identificar riesgos u oportunidades y ejecutar planes de acción. Administrar la cartera y la cobranza, velando por la salud financiera del distribuidor y el cumplimiento de las políticas de la compañía. Lo que te hará exitoso Título universitario en carreras de Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines. 2 o más años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo. Experiencia indispensable en gestión de distribuidores y liderazgo o acompañamiento de fuerzas de venta indirectas. Conocimiento de rutas al mercado, ejecución comercial, análisis de indicadores y gestión financiera del negocio. Excel intermedio y capacidad para interpretar dashboards en Power BI. Comunicación asertiva, pensamiento crítico, iniciativa y capacidad para lograr resultados a través de otros. Disponibilidad para hacer base y movilizarse dentro de la provincia de Santo Domingo. Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en <www.nestle.com>.