Key Account Manager:in (80-100%)

Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.
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Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
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Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
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Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
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Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
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Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
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Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
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Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
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Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
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Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
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Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
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Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
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Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs-, Bildungs- und/oder Gesundheitssektor
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Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
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Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
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Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
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Fliessend in Deutsch und Englisch