Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise (Key-Account-Manager/in)

Über softgarden Bei softgarden zu arbeiten bedeutet, Recruiting immer
wieder neu zu denken. Als einer der führenden Anbieter für
Recruitinglösungen bringen wir Unternehmen und Bewerber:innen schnell
und einfach zusammen. Mit unserer einzigartigen softgarden
Feedbacklösung werden Employer Branding Strategien optimiert und
Mitarbeiterbewertungen transparent dargestellt. softgarden steht
gemeinsam mit 180 Mitarbeiter:innen für eine offene
Unternehmenskultur in der jede:r motiviert, zuhört und vertraut. Wir
sind stolz auf unseren Team Zusammenhalt und sind auf der Suche nach
neuen Kolleg:innen, die unsere Mission unterstützen Recruiting zu
modernisieren. Deine Rolle Du verantwortest den gesamten Sales Cycle
für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis
zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt auf Unternehmen
mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe
Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.
Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und
Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust
belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf. Du führst
Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf
Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als
strategischen Partner. Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success
und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für
eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities. Du verantwortest
den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte
Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in
Salesforce. Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere
CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen
Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account
Management nach Vertragsabschluss. Das bringst du mit Du verfügst
über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer
vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe
Verkaufsprozesse. Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit
1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen
Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene
zusammengearbeitet. Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und
die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen
Handwerkszeug. Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu
identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich
bis zum Abschluss zu entwickeln. Erfahrung mit Salesforce oder
vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit
Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir
den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen
Ansprechpartner:innen. Damit können wir dich überzeugen Kaffee und
kostenloses Obst im Büro sind toll, und ja, auch das haben wir. Aber
seien wir mal ehrlich, darauf kommt es nicht wirklich an. Bei
softgarden leben wir eine offene Unternehmenskultur, in der ... die
Arbeit sich nach dem Privatleben richtet und nicht umgekehrt faire
Kommunikation und Feedback nicht nur irgendwelche Buzzwords sind
flexible Arbeitszeiten und Home-Office selbstverständlich sind Aber,
das Andere haben wir natürlich auch ... Ticket für öffentliche
Verkehrsmittel oder ein Job Fahrrad Betriebliche Altersvorsorge Zugang
zu Corporate Benefits 30 Tage Urlaub bei einer 5 Tage Woche
Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft Ein Geschenk zu deinem
Geburtstag und Firmenjubiläum Moderne Hardware (Mac oder Windows –
deine Wahl) Teamevents, wie unsere Weihnachtsfeier, unsere
organisierten Mittagessen und After-Work Drinks an unseren Standorten
in Berlin und Saarbrücken Ein tolles, zentrales Büro in Berlin
Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns von dir über das
Online-Bewerbungsformular zu hören. Dein Kontakt Tom Kleinschmidt
Talent Acquisition Manager