Senior B2B Business Development Executive

SHOFI es una empresa especializada en soluciones para el trabajo remoto y flexible, que ayuda a las empresas a equipar y gestionar los espacios de trabajo en casa de sus colaboradores mediante modelos de suscripción y arrendamiento. El equipo comercial está enfocado en impulsar el crecimiento B2B de SHOFI y generar nuevos negocios . La posición será responsable de liderar el ciclo comercial 360°, desde la prospección y calificación de nuevos clientes hasta la negociación, cierre y acompañamiento inicial de las cuentas , trabajando con estrategias Outbound e Inbound y venta consultiva. 1. Prospección y Calificación Estratégica (Hunting Outbound) Mapear e identificar cuentas dentro del Ideal Customer Profile (ICP: empresas de +50 empleados con modalidad híbrida o remota). Ejecutar estrategias de prospección activa multicanal (LinkedIn Sales Navigator, portales de empleo/vacantes remotas, eventos, Cold Calls). Aplicar criterios de Lead Scoring (tamaño, sector, normatividad legal, modelo de trabajo) para priorizar cuentas de alto valor. 2. Venta Consultiva y Diagnóstico B2B Desarrollar reuniones de descubrimiento y diagnóstico (Discovery Call), identificando dolores en CapEx vs. OpEx, normatividad laboral (Leyes 1221, 2088, 2121), rotación de personal y fricción logística. Diseñar y presentar propuestas de valor a la medida según el interlocutor (CFO, Gerente de RH, Director de SST, Compras, Operaciones). 3. Negociación y Cierre de Acuerdos Liderar la simulación de ROI, propuestas por kits y cotizaciones comparativas. Aplicar técnicas avanzadas de negociación B2B (manejo de objeciones de precio enfocadas en la brecha/diferencial, concesiones condicionales de reciprocidad, uso de truismos). Estructurar y llevar a término la firma de contratos de arrendamiento de mobiliario y tecnología. 4. Postventa Inicial & Onboarding de Cuenta Asegurar una transición impecable hacia el equipo de Operaciones y Logística 360° para el despliegue del servicio. Validar la satisfacción inicial del cliente posterior a la firma para cimentar la relación a largo plazo y abrir la puerta al upselling y referidos. Experiencia comprobada en negociación dentro de áreas de HR o Operaciones (excluyente) . Experiencia en venta B2B consultiva y manejo de procesos comerciales 360°. Experiencia negociando con C-Level y líderes de HR, Operaciones, Compras o SST . Idealmente, experiencia en empresas SaaS/Software, Renting/Arrendamiento, Servicios Corporativos B2B o Startups Tech . Salario: hasta $7.000.000 COP . Variable: $7.000.000 COP al 100% de cumplimiento . Comisiones sin techo por sobrecumplimiento. OTE al 100%: $14.000.000 COP . Prestaciones de ley. Medicina prepagada. Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 días Home Office . Horario: lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Contrato a largo plazo. Día libre de cumpleaños, tarde libre al mes y habilitación de puesto de trabajo en casa.